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- 1、酒店活动策划
- 2、求一份三亚旅游吃喝攻略。
- 3、宜宾蓝泊湾酒店怎么样
酒店活动策划
酒店活动策划 篇1
一、市场环境分析
1、我点尚未营业，暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题
2、周围环境分析
尽管我县的整体消费水平一般，但我店的地理位置特点（我店位于舒州大道县城中心繁华地带，是去天柱山风景区的必经之路）其位置优越，交通极为方便。来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。随着国家的宏观政策，提倡并推广农村城市化，帮助农民创业，培训农民个人技能，增加农民就业岗位，提高农民人均收入，使农村走向小康村的美好蓝图。虽然我店是四星级高档酒店，但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。所以县城周边居民就是我们的潜在客户群，有待我们开拓这一市场
3、竞争对手分析
风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力，有良好的软硬设施，是我们非常强劲的竞争对手，他们的弱势是离县远，市场定位高，目标市场单一，他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。潜阳国际大酒店总的经营状态还可以，地理位置也还优越，但现在随着竞争日益激烈，他们最近的客房折扣太大，标准间熟客一百四都开过，和快捷都相差无几，他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。是提高了客房入住率，但严重损害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有冲突。如果让客人办一张会员金卡，那效果会不一样。恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。他们总体经营状况还不错，但也有经营上的通病：
（1）、目标顾客群定位不太准确，过于狭隘。主要原因是酒店过多，供大于求，而且经营模式雷同，没有自己的特色或定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了服务质量问题。例：雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场，是拉到了客户。但在菜品质量上没有下功夫，他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。婚宴结束有的人说菜口味不好，有的说分量太少，总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好，最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包，到最近才收回来重新装修。
（2）、新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动效应，市场知名度较小，市民不能够深入了解，对其特点、服务、宴会标准、客房价格等等一概不知。不相信可以做实验，在街上找十个人，你问他们酒店的名字他们肯定知道，问服务项目和价格，特点深入了解的人肯定不多
（3）、我店周围还有不少快捷宾馆、小旅馆、小餐馆。虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低房价、低档菜物美价廉来吸引大量的的附近居民和客商。大酒店20xx年营销策划方案——策划书。总体上看他们的经营情况是不错的，而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的差异，对我们未来开拓县城市民潜在的市场影响力是很大的，他们也是非常强劲的竞争对手之一。
（4）川楼酒店是潜山餐饮业经营很好的酒店，他位于汽车客运站旁，地理位置非常优越。其复古装饰风格做的很全面，经营时间久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顾客群。每次经过都能看到不同标语如：某位学生的拜师宴，某领导来潜山考察，某小姐婚宴，最近新挂的是某大厨亲临川楼酒店。最近几年在潜山开了川楼快捷宾馆，在合肥开川楼分店，他的市场占有率不断扩大，他离我店距离只有几步之遥，是我店餐饮部第一大竞争对手。
4、我店优势分析
（1）、我店是大地房地产有限公司（前身是潜山县第八建筑安装有限公司）按四星级标准投资建造，林平董事长经营房地产多年资金实力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨询有限公司进行管理。因此我们在细致规划时也应充分利用我们刚建立的酒店品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内涵，让消费者对我们的客房、餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品。
（2）、我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的地下停车库，可以吸引过往游客和当地客商。
本酒店雄厚的的实力为我们的发展提供了条件，便利的交通和优越的地理位置和巨大的潜在顾客群，良好的硬件以及正在培训的高素质的工作人员为我们的发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告尤其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。潜山的旅游业这几年发展迅速，带动了潜山的服务业，成就成熟的享乐市场。浙江、江苏、上海是经济比较发达的省市，动车的开通、高速路的发达，拉近我县和这些省市的距离，这就是我们的目标市场之一。只要我们努力开拓，加强宣传，就有机会在这一市场占一席之地。
按人文因素细分市场，在前面我举例说过有酒店想开发农村婚宴市场却没成功，这也可以成为我们的目标市场，别人不行不代表我们不行。只要我们做好充分的准备工作，品牌的推广，加强宣传，有利的促销，改变客户意念，让客户来我店用餐享有尊贵的荣誉感。
散客市场是个不定性的市场，散客一般分为一次性顾客和无定位顾客，他们一般是哪个酒店有特色和实惠才会被吸引的顾客。我们充分发挥会员制营销效应，精心设计会员套餐；实时追踪，收集，分析散客市场信息，加强广告促销活动！
三、市场营销总策略
1“百姓的高档酒店”以独有的特色建立我们酒店的文化，以独特的文化吸引消费者的法宝。我们在文化上进行定位，我们把酒店定位于面向中高收入的`游客和县城市民。但却不意味把酒店的品味和产品的质量降低。我们要提供给顾客价廉的的优质餐饮产品和优质服务。觉不可用低质换取低价，这样是对顾客的尊重。
2进行立体化宣传、突出本酒店的特性，让消费者从感性上对舒州国际大酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供的给她的是一个让他又能力享受生活的地方，可以在电视上针对酒店的环境，所处的位置吸引消费者的光顾，让顾客从心里上获得一种“尊贵”的满足。
3、采用强势广告，如：传媒、广告车走街串巷宣传、发传单，一期引起轰动效应，作为强势销售。从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
酒店活动策划 篇2
年的圣诞夜,希望有你在身边……” 慈祥的圣诞老人五彩的圣诞树洁白的雪花浓浓的圣诞气息…龙瑞祥大酒店将为您和您的亲人、朋友、恋人营造独特的圣诞文化氛围,在这儿,您可以和亲人度过一个安静、祥和的平安夜;也可以体验一个缤纷、欢腾的不眠夜;还可以享受一个浪漫、温馨的除夕夜…我们为您准备了丰富的圣诞餐饮娱乐服务套餐,一切由您作主。相信您会因为喜欢而选择,更会因为选择而喜欢!
精心特制的圣诞热饮,花样繁多的节日甜点自助。欢快的圣诞颂歌回荡在咖啡苑的上空,琳琅满目的世界风味佳肴在自助餐台上,更有香醇的极品酩悦香槟……
初拟策划及布置方案如下:
一、整体策划:
活动主题:“缤纷圣诞,欢腾龙瑞祥”
目标定位:商务客人、企业团体、白领及白领以上阶层等收入属于中高水平的消费人群
活动广告语:“今年的圣诞夜,希望有你在身边”
广告方案:
亲情篇:一家三代围坐在圣诞餐桌旁,暖融融的亲情荡漾在每个人的心头,一种温馨的家庭氛围下,每个人都有了家的感觉,心灵有了停泊的港湾,彼此眷恋地对望着,深情地发自内心最柔软的声音:“今年的圣诞夜,希望有你在身边”
友情篇:偶尔的繁忙,不代表遗忘;圣诞的到来,愿我的朋友心情荡漾; 未曾送到的问候,这次一定补偿;所有的祝福,统统凝聚在今晚:今年的圣诞夜,希望有你在身边
爱情篇:因为有你,我的生命里有了安定和缓慢“执子之手,与子携老”的山盟海誓随着圣诞老人乘坐的由驯鹿拉的雪橇,从挪威到这里留下深深的雪痕,一直向更远的地方延伸着… 当圣诞雪花漫天飘零的时候,但愿我们永远都保持着能够融化掉美丽雪的微笑,而此时此刻,只有一个单纯美好的愿望:今年的圣诞夜,希望有你在身边
广告定位:
电视台:成都电视台及商报、华西都市报作广告宣传(费用呈公关部领导批示)
(1)媒体:《成都商报》、《华西都市报》、成都电视台、成都人民广播电台、
(2)宣传方式:活动介绍,节日花絮,新闻报导,会场图
(3)宣传时间:07年12月1日07年12月25日
(4)宣传频率:
报 纸:《成都商报》:公告一次,各项活动介绍一次。《华西都市报》:公告一次,新闻报导和现场图片刊登共五次。
成都电视台:节日花絮及新闻报导三次,争取一个头版宣传。
成都人民广播电台:以“缤纷圣诞,欢腾龙瑞祥”为主题,开辟宣传龙瑞祥酒店圣诞活动的栏目,每三天一次、每次五分钟
龙瑞祥大酒店网站:滚动播出相关新闻,总体情况介绍,并配合五幅以上宣传图片。
成都电视台和酒店户外广告以及拉横幅宣传大堂广告,大厅外横幅,电梯广告宣传。
印刷精美质量好的宣传手册:宣传画册,一方面集中、全面展示活动内容及安排,更加具有系统性、完整性;另一方面,可以成为馈赠各方佳宾的最好礼物,成为对内对外宣传龙瑞祥大酒店的最好资料,具有不可比拟的推广性和可持续性。
宣传画册将分为以下几本分册:
分册一:整体介绍龙瑞祥酒店的基本情况、内部设施、机构设置等,为客户提供酒店信息分册二:着重介绍酒店餐饮和茶房条件,并配以插图等,体现龙瑞祥的豪华与舒适,阐释龙瑞祥的文化信息
分册三:集中、全面地展示“缤纷圣诞,欢腾龙瑞祥”圣诞狂欢活动。介绍节目内容与安排并给每张宣传画册编号,在活动中抽奖时用(可节约制作抽奖券的费用开支)
印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)
贺卡具有收藏价值,并且自制的贺卡是酒店文化符号的重要表现形式,能渗透酒店对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待。印制宣传单份(费用财务另呈领导批示)
利用宣传手册对活动进行宣传,其长处在于直观、快捷、受众广泛,对扩大知度、引起关注有着举足轻重的作用。
二、圣诞节酒店的布置及装饰;
主景点布置酒店整体气氛布置:
给各营业区发圣诞小姐服装,由圣诞小姐为客人服务,给小朋友发礼品。安排两名圣诞天使迎宾整个酒店安排两名圣诞老人和小丑发礼品。
酒店提供照相留影服务。
2.1大厅外
在大厅外空地摆设一棵三米高的挂满圣诞彩铃、贺卡、彩带、雪花、礼物等装饰物的圣诞树高大气派渲染氛围,烘托节日气氛。包括周边装饰一起费用预算元
酒店员工一律穿着圣诞礼服,包括门口的服务人员,还可以请一些小朋友装扮成圣诞宝宝,在酒店门伴着平安夜的曲子手舞足蹈,天真、活泼、可爱,增添节日的喜庆色彩,吸引客人(费用预算:元)
2.2大堂
大堂准备摆两个景点
2.2.1是酒店一进门的“佛像”可以用圣诞装饰物精心装点,主体颜色红、白、绿圣诞三元色,随着水自上而下的流动循环播放圣诞乐曲,整体形成一种视觉上和听觉上的冲击 力(费用预算元)
2.2.2是在客梯前空地做一个圣诞魔法屋用泡木雕(费用预算:元),手提礼物袋,根据客人的不同需求分发不同类别的就餐卡(就餐卡可以制作成圣诞贺卡的形式,分为亲情卡、友情卡和情侣卡,三种卡的卡面设置不同,但每一张卡上都写着“今年的圣诞夜,希望有你在身边”的字样(费用预算:元)
2.2.3是客梯口安排礼仪小姐穿着圣诞裙装,将客人带到指定的就餐大厅内外柱子以灯和喷绘做主体装饰物元
礼品主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客商务客人所送的礼品预计礼品费用。
酒店活动策划 篇3
时间：20xx年元月22日17：30——20：00
地点：xx酒店
活动内容：
主持人：两个美女
活动具体安排：
一、人员接送
17：00车辆在公司楼下等候，17：10出发，17：30到达。
20：00车辆在酒店门口等候，20：15出发返回公司。
二、现场活动 17：45正式开始
1、开场
(1)主持人简单开场
(2)领导致辞和讲话和讲话
出场顺序：
2、进行
(1)优秀员工颁奖
颁奖人：
具体奖项：
(2)节目演出
出场顺序：
节目名称:
(3)活动
活动一：我问大家答
参加人员：每次参与活动为两桌人(约20人)，共进行3场。
游戏规则：每桌选出一名代表回答主持人的提问(共5题)，以抢答方式(谁先站起来谁答题)进行，代表不用上台直接站起来即可，答案由同桌集体商议。答对多者为获胜方，代表可以得到大的奖品一份，其他人员得小的奖品(所有参与者)。
活动二：抱成团
参加人员：每次参与活动为两桌人(约20人)，共进行4场。
游戏规则：在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰。主持人可按实际情况喊口令(二人抱成团或三人抱成团等等)!
最后留在舞台上的人为获胜者。所有参与者均得小奖品一份，获胜者为两人。
这两个活动交叉进行。
(4)抽奖
出场顺序：
(5)主持人致辞和讲话和讲话
三、结束。有序退场
酒店活动策划 篇4
一、活动背景
随着旅游行业的发展，酒店业也以日新月异的速度高速发展着。酒店管理，更是全球十大热门行业之一。通过此次技能大赛，旨在丰富大学生校园文化，促进同学酒店服务技能的提高，充分调动我院学生对专业技能学习积极性。
二、活动主题
践行科学发展，争做技能明星
三、活动时间
初赛：xx年4月27日
复赛：xx年5月16日 下午六点（暂定）
四、活动地点
初赛：1j4楼
决赛：新区2教104
五、主办单位
重庆三峡学院经济与管理学院
六、承办单位
旅、酒管专业学生会
xx级酒店管理班、xx级酒店管理班
七、活动对象
重庆三峡学院经济与管理学院全体学生
八、活动准备
前期：宣传策划部负责制作宣传海报以及展板。
中期：设点宣传，进班级宣传；
初步对参赛者进行培训，讲解参赛要求。
后期：确认参赛人员，联系评审。
九、竞赛规则
1.本次竞赛共设两轮，第一轮为选拔赛，第二轮为决赛。
2.参赛人员进行比赛时，不得携带任何资料。在参赛过程中必须服从主持人的指挥，端正赛风。
十、活动流程
1.参赛方式
2.参赛要求
3.初赛
（1）初赛时间：xx年4月27日下午6:00
（2）初赛地点：1j4楼
（3）初赛内容：酒店知识问卷
（4）比赛实行淘汰制，选十名选手进入决赛。
4.决赛
（1）比赛时间：xx年5月16日晚18：00
（2）比赛地点：学术报告厅
（3）比赛内容：a.中英文自我介绍（配上幻灯片）
b.酒店随机情景知识问答
c.中式铺床
十一、比赛（决赛）说明
（一）中英文自我介绍
参赛选手根据自身特长进行自我介绍，包括ppt展示。（时间为3分钟）
（二）酒店随机情景知识问答
参赛选手依次抽选题目，题目由主办方进行出题，关于酒店各部门服务规范和应急问题处理等。
（三）中式铺床
酒店活动策划 篇5
北京王府井希尔顿酒店精彩呈现父亲节套餐
每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是因为6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情温暖着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。
今年6月21日，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧!
【活动时间】：6月21日，11：30-14：30
【活动内容】：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节!
【活动规则】：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无限畅饮。
【活动地点】：酒店6层空中花园。
酒店活动策划 篇6
一、活动时间 ：20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。
二、参与酒店 ：生活派酒店公司旗下各门店
三、活动内容 ：首次预订并成功入驻生活派酒店的顾客，即可享受100元/间夜特价房，在消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员，关注酒店微信即可获赠电子优惠券。
温馨提示：
1.第一次预订生活派酒店的客人，在入住时需凭个人身份证及手机号码填写完成会员登记表方可享受；
2.100元/间夜特价房房型为大床房或标准房，须通过生活派酒店官方直营渠道预订预订（生活派酒店offical、官方微博、官方微信、400-678-6969、各门店电话）；
3.100元/间夜特价房预订后不能修改，取消订单或预订未到将不可以再次参加此活动；
4.100元/间夜特价房不可与其他优惠措施同时使用；
5.此活动有效期20xx年12月1日——20xx年4月30日，2月14日除外。
3.短期促销及互动活动
短期促销主要针对节假日来策划，互动活动注重趣味性、参与性。短期促销及互动活动的奖励均设为20元电子优惠券。
四、宣传渠道策划
1.线上宣传渠道
（1）微博、offical上添加微信二维码；
（2）利用微信“附近的人”功能模块，在企业微信签名档做免费宣传；
（3）利用微信“漂流瓶”功能模块：
“扔一个”，发布一段语音或者文字投入大海，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话，邀请加入微群；
“捡一个”，每天只有20次捡漂流瓶的机会，也可以进行对话，邀请加入微群。
（4）利用微信“摇一摇”，摇到微友后发布一段语音或文字，进行企业宣传，邀请加入我们的微群；
（5）利用微信“添加朋友”功能模块，添加好友。
2. 线下宣传渠道
（1）名片、DM单、服务指南、店内海报、x展架、户外广告、活动海报等宣传品。
（2）发动内部员工转发酒店信息。
五、管理工作
酒店微信营销需保持24小时在线，方便发展粉丝并对粉丝的关注、提问、咨询、投诉做出反馈。推送的优惠信息由市场部负责策划。
对于已经关注酒店微信的会员，建议向布丁酒店一样只是在每周三、五发送1条信息，避免会员反感。
六、费用预算
手机4000元（天津店、洛阳店、烟台店、沈阳店各配1部，廊坊店已配备手机，根据实际情况确定）
SIM一张：250元（50元，5家酒店，根据实际情况确定）
手机月租：300元/月（60元/月，5家酒店，根据实际情况确定）
非常感谢您关注生活派酒店微信，您获得了生活派酒店20元电子优惠券（有效期20xx年12月1日——20xx年12月31日，有效期内可重复使用，仅限本人入住，一次入住仅可享受1间夜的房价减免）。您可通过生活派酒店官方直营销售渠道或中介预订，入住立可抵扣房费，消费结束即自动升级为生活派酒店派卡会员（在开业促销结束后可享受会员房价
9.2折、延时退房到13:00、房费积分等更多会员专属优惠）。拨打400-678-6969，马上体验吧！
方案四：酒店微信营销策划方案
随着移动互联网技术的普及，发现目前酒店用户具有网购习惯移动化的趋势，于是果断看准商机，利用微信进行移动社交营销。率先提出在微信平台提升酒店服务和开展营销活动，并通过微信，吸引更多高端精英人群关注和加入财富俱乐部，同时也为其会员提供更加尊享移动化服务，争取在同类型酒店营销市场占领先机。
通过三大阶段实现招募粉丝到口碑分享、优化服务目标，占领同类型酒店的营销先机。
第一阶段：资源整合，利用线上线下资源，摆放立体宣传物料，招募价值粉丝/会员 用财富酒店自有资源（酒店内（前台、大堂、餐厅、客房）宣传物料、offical、官方微博等），以二维码作为导入口，吸引品牌兴趣粉丝；微信用户一旦关注酒店wechat number，不仅可以收到最新活动信息、酒店优惠、在线预订等服务，还有机会参与酒店不定期发起的抽奖活动及预订酒店赢积分活动。
策划线上推广活动，粉丝可通过分享到朋友圈，获取活动优惠，以达到口碑营销。
第二阶段：制定优惠政策，建立线上CRM客户管理系统，实现微信O2O营销（线上营销线下消费）
优惠政策：
客房：
1. 通过微信进行预订或前台预订出示微信会员卡，返现50元（返现金额3个工作日内打入客户会员卡，返现政策与携程等OTA平台一致）。
2. 通过微信进行预订或前台预订出示微信会员卡，除享受第1条优惠政策外，还可享受赠送欢迎果盘和洗衣服务。
餐饮：
1. 出示微信会员卡，港式茶点享受6折优惠。（免服务费、免茶位费）
2. 出示微信会员卡，散点享受菜金9折优惠。
第三阶段：微信线上CRM系统与财富俱乐部CRM系统无缝对接，微信在线支付，线下消费。
财富俱乐部会员可通过微信查询卡内消费明细及余额，亦可通过微信了解财富俱乐部会员优惠政策，在线申请办理会员卡（类似招商银行wechat number，查询卡内实时动态和申请办卡功能），此功能的实现需CRM客户管理系统供应商提供接口，微信开发公司进行定制开发。
酒店活动策划 篇7
主题： 欢度佳节
一，目的树立本酒店品牌，达到经济效益与社会效益双丰收。
二，市场目标分析本酒店客源主要为企事业单位和少量私款消费，这就需要酒店在提高档次外兼顾私款消费的客源。
三，酒店中秋节活动方案定价策略
客房和餐饮价格基本上保持不变，但考虑节日期间的一些活动安排可采取打折或礼包的形式推出。
餐饮销售，要做到菜品丰富、多样且价位低，但要考虑纯利润来进行促销活动，建议对价格高的菜采取减量或减价方法。
四，酒店中秋节活动方案活动内容
1， 客房
活动期间标间／单间可享受xxx／间天，含早餐优惠．
“财富之秋”团圆房（套房）：xxx/间/天，含早餐、赠价值188元二人团圆套餐一份优惠。
活动期间入住宾客每间房可获赠餐饮代金券50元．
活动期间入住宾客均可延迟退房时间至14：00。
如果宾客生日是八月十五的，凭有效证件，客房可享受6折，含早餐优惠。
2，餐饮
合家欢团圆套餐：xxx元；
财富团圆套餐：xxx元。
如果一家人中有一个人生日是八月十五的，凭有效证件，在本酒店聚餐可享受6折优惠（不含赠券、特价菜）。
建议：餐厅推出具有本酒店特色的关于中秋节菜品，月饼等。
五，酒店中秋节活动方案活动布置
酒店布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出国庆中秋佳节的味道，具体内容如下：
9月30日酒店门口雨搭下悬挂灯笼4个，内容：欢度国庆；
9月30日酒店门口悬挂条幅一条，内容：恭祝全市人民国庆中秋佳节快乐；
酒店大堂、中餐厅布易拉宝各一个；
中餐厅门口挂大型八角灯笼2个；
酒店前台、中餐厅吧台布八角灯笼2个及大堂吧各桌布八角灯笼一个；
六，酒店中秋节活动方案活动预计费用
广告宣传费用共计：5500元。
八角灯笼由采购根据型号的大小报价。
易拉宝4个共计：120元
条幅1条共计：100元。
除灯笼费用外，此次促销费用共计5720元。
求一份三亚旅游吃喝攻略。
三亚深航假期旅行社（酒店预订），忙中偷闲，得游三亚，略有心得，分享如下：
一、心得
个人认为，旅游的最终目的是放松心情，获得快乐。所以，出门在外，保持良好的心态很必要。
首先，很多人喜欢看攻略，目的除了了解情况外，最重要的是预防旅游陷阱。此之甘饴、彼之砒霜。而我们所谓的旅游陷阱，对旅行社或当地旅游从业者来说就是利润。对于损害我们利益的陷阱，我们要强烈反对、无情揭露；但是，也不要“精”得别人一点赚头都没有了，再说有限陷阱也是我们无法避免的，就如跟团的自费项目你总得消费一两个吧，明知海鲜排档的贝类加工3元一个你总的让他加工吧。
其次，出门在外不要处处找陷阱、事事严要求。如上所述，旅游陷阱无处不在，要让自己高兴，只要不太过分，就睁只眼、闭只眼好了，别人也要养家糊口不是？我们是出门找乐的，不是出去找茬的。稍微让出一些利润，大家都高兴。总体来说，三亚市民还是热情、善良的。
最后，“一分钱一分货”简直是亘古不变得真理！特别是住宿，每晚多200元的住宿带给你的不仅仅是舒适的睡眠，还有第二天的充沛精力和娇美容颜。谁都不想顶着黑眼圈到处照相吧。关于住宿问题，详见后述。
二、装备
去三亚的装备很多攻略上都比较完善，这里只说说自己的补充吧！
服装：夜晚去海边露天烧烤、酒吧的，长袖是必备的。衣服尽量准备快干面料的，颜色鲜艳的易于照相。户外快干面料的两截裤很实用，清晨出门有些微凉穿长裤，去岛上蚊虫多，也能起保护作用，中午热了或者沙滩踩水就去掉裤腿，极为方便。再说，两条裤子一条的价格也划算，行李也能少带一件哈！拖鞋散散步不错，但是要去景点就不方便了，我们在景点见过N双穿坏了仍在一边的拖鞋。沙滩鞋安全实用，就是不太美观，为避免异味还要每天清洗。Crocs卡骆驰凉鞋现在有比较小巧可爱造型的了，干得也快，就是不知道舒适度如何。
防晒：SPF30以上的防晒霜建议使用专门的卸妆油，一般的洁面乳不能清洗干净高倍防晒产品（特别是防水防汗型），天气一热，毛孔堵塞，长痘痘影响照片效果。欧泊莱有一款防晒卸妆油（橙色塑料瓶）90元，价格适中，效果不错。去海边不要用太阳伞，风大，不利于照相摆造型。帽子最好买布料有系绳的，冒顶深一点的，草帽或者冒顶浅的容易被吹走。
毛巾：能带就带自己家里的吧，再高档的饭店毛巾、浴巾也是公用的。即使我们相信大部分酒店清洁员工的职业道德，但是，据业内人士称，没有100%的保证。特别是各位woman更应该关爱自己，注意卫生。小小的不适都会影响旅游的心情。还有，自己准备一块肥皂。
零食：三亚超市的物品较全，不用带太多东西。可以带一些特色的零食。我们带了几小包康定牦牛肉，小小的一分心意送给酒店服务人员会让你每天出门都会看见真诚的笑容。
三、区域概述
三亚可大致分为四个区域：市中心、三亚湾、大东海和亚龙湾。
（一）市中心
三亚市规模不大，以解放路为南北中轴，所有的车站、商场、超市、美食均分布于解放路两侧。市区内无论白天、夜晚人流量较大，街道两边摊贩较多，现场秩序较为混乱。但是从另一个角度来看，也是这个城市旅游业发达的表现。交通方便，公共汽车很多，如果不是到市区以外的地方不用打的，整条解放路走完也用不了半个小时。在三亚市，外地人比本地人还多，出租师傅、公交师傅、售票员基本都是东北人。
商场：一方百货、XX广场（忘记名字，就在一方百货隔壁）、明珠广场。商场布局都差不多，明珠广场大一些。一楼都是化妆品、珍珠，但是花梨木专柜只有明珠广场的一楼有。花梨木是海南特产，以前在海口买过花梨木手链（一般是man戴），中等大小，标价400多的，可以讲价到150左右，但是，三亚的东西可能要贵一些。至于珍珠，一定要在商场买，三亚的折扣也不如海口低。
步行街：相当于成都的春熙路，两侧是服装专卖店门市，中间是卖手工艺品的摊位，步行街口有一家“屈臣氏”。如果逛街累了，可在街口的“仙迹林”（仙踪林的三亚版）点一壶海南特产茶叶“兰贵人”，48元一壶，入口较苦，回味甘甜，消暑清热。
超市：三亚大一点的街道都有特产超市，规模较大的是汽车站旁边的旺豪超市（步行街隔壁不远）。
（二）三亚湾
位于三亚东部，海岸线（椰梦长廊）很长，就在干道外侧，但是海滩只有50米宽，所以一般游泳的人很少。干道内侧是星级酒店、各单位度假酒店和电梯公寓小区（家庭旅馆）。路边也有很多海鲜排档和西餐厅。三亚湾向东走，是凤凰机场、南山、大小洞天和天涯海角。
（三）大东海
离市区最近，酒店、宾馆最多，游客最复杂的地方。一般跟团或自由人的定点酒店都在大东海。海离干道500米左右，海滩较宽，游泳的人很多，被称为“市民海滩”，海滩上外国人（多为俄罗斯人）占一半。紧邻海滩的是酒吧餐饮一条街。
（四）亚龙湾
亚龙湾的环境应该是每个人心目中三亚的理想风貌，基本为五星级花园海景酒店。但是，离市区20多公里，没有商场、商店，酒店以外的餐饮只有几家花园餐厅。景点包括海底世界、各酒店花园，再向西走是蜈支洲岛。
四、交通
三亚的交通较为方便，交通方式也很多，出租车、公交车、包车等等：
出租车：攻略上说市内5元走完，但是我们打了3次的，都是东北的师傅，要求我们打表，为合理躲避陷阱，我们选择步行，发现也走不了多久。不推荐打的，市内步行，去景点有公交车，远的地方包车。
公交车：8路汽车（空调车）从凤凰机场到东站，中途经过机场、三亚湾椰梦长廊、步行街、豪旺超市、一方百货、第一市场、大东海片区，但是，到不了亚龙湾。根据路程长短收费，一般是1元，从大东海到机场5元。旅游专线（空调车）从大小洞天到亚龙湾，途经所有景点和闹市区，从大东海到大小洞天13元，到小洞天到南山3元。但是，如果你去大小洞天，乘务员会建议你买那里的套票（号称过了中午就不卖了），含门票、午餐、景区内电瓶车。不建议买套票，原因见餐饮篇。16路是我们坐过的车况最差的公交，其实就是年纪较大的中巴车，去大小洞天（经天涯海角）的，路线是城乡结合部，黄土飞扬、即喊即停，耽误时间也多。强烈不推荐。现在因为去天涯海角的桥断了，旅游专线到不了，必须在中途下车坐三轮过去。如果要去天涯海角，回程景区门口也只有坐16路了。其他还有几路车，除了7、10路是空调车，其他1、2路都是老公交车，车型也较小。
包车：去蜈支洲岛的一般都是包车，我们没去，对此没有发言权。
五、住宿
在三亚的四个片区中，如果旅游，最好不要住市区，离海太远了，又嘈杂。
三亚湾：年轻人多选择三亚湾的电梯公寓小区的家庭旅馆。这里的酒店以单位企业的度假酒店居多，对外酒店也很漂亮，但是，因为三亚湾的海滩不好，一般旅游都不住这里。
亚龙湾：很美很昂贵，标准的星级酒店（希尔顿、假日一类的），全部带花园。如果自己有车（租车）可以住这片，因为沿海酒店全部都有私家沙滩，当然，其他旅客也能到这片沙滩。但是，你可以穿着泳衣，披着印有酒店标志的浴袍，穿过花园到海里游泳，然后名正言顺地在沙滩的躺椅上休息。个人觉得亚龙湾适合度假，不用去其他景点，每天就享受酒店的星级服务，在海滩上游泳晒太阳。
大东海：如果是第一次到三亚，不租车的游客建议住大东海。酒店数量多、各个档次的都有。离海滩近的一线酒店（但是也比不上亚龙湾）价格相对较高，如：南中国、银泰（外国人较多）、明珠、荷泰等等，真正的海景房较多，看出去没有其他建筑物。二线酒店（不直接邻海）价格便宜些，如：华信等，离海滩也不远，走到海边也就5分钟不到，但是所谓的海景房看出去都有建筑物遮挡。我们住的是华信，价格300多（大床海景房），无论是硬件还是环境都不觉得有准四星的感觉。推荐荷泰，规模不大但很精致，2008年建成，我们去前台询过价，最普通的房间在1月以前就500元，海景的就是700左右。好像价格贵很多，但是，如果我再去三亚大东海住宿，绝对选一线酒店。
关于住宿需要有几点额外说明：
首先，选自己需要的。按旅行社自由人报价，亚龙湾二线酒店也就2300左右，大东海的二线酒店1600左右，大东海一线酒店也要2000左右。有人说与其住大东海一线不如去亚龙湾住。但是，由此带来的其他成本呢？交通、吃饭的成本也会提高很多！所以，不要比较绝对价格，关键是看自己有没有车，是去度假还是去景点，去市区的时间多不多。
其次，荷泰前台服务员告诉我们，直接打电话订房和通过旅行社走自由人，价格贵不了几十元，更方便一些。我们第一晚住了华信豪标后，忍无可忍地要求换海景房（希望空间大些），结果酒店还不能直接换，必须要旅行社同意才行，中间补的差价就是旅行社说了算，极不方便！
关于家庭旅舍，只要分布两个个地方：大东海、三亚湾。
大东海的海湾不仅白天黑夜都挺热闹的，有许多游客及市民都喜欢在那游泳、嬉戏、在海边的排档吃吃烧烤、晚上还有美丽而妖绕的烟花绽放在夜空中，在那里感觉丰富而充实。三亚湾的夕阳是最美丽的，金色的沙滩，金色的海面，美得金碧辉煌。唯一的缺点就是不能游泳，除了酒店自己划出的一块安全地带能游以外，其它地方建议不要擅自游泳，因为没有安全措施.
至于哪个离市区近就不好说了,看你住的具体位置,大东海到市区约一公里，而三亚湾是从市区开始一直往天涯海角方向延伸，三亚湾有两三公里长是在市区的.建议还是住大东海吧
大东海的家庭旅馆离海都很近的，交通方便，推荐个大东海的家庭旅馆给你，“椰海风情居”，离海步行3分钟，开业还没有多长时间，装修服务都很到位，老板是个东北人，态度热诚，有厨房可以免费做饭，老板还可以免费帮忙加工海鲜，很有家的感觉，参考资料(搜椰海风情居)
六、饮食
（一）中餐
海南四大名菜：文昌鸡、嘉积鸭、和乐蟹、东山羊。
文昌鸡推荐利国餐厅，三亚本地人去的很多，在文明路上（河西消防中队旁）。但是，吃惯了川菜，去吃白切文昌鸡，确实吃不出喜悦感，而且油脂较多。但是，该餐厅每桌配了一罐辣椒蒜粒，当调料不错。该餐馆的其他菜尝过两三个，也觉得一般。不过，看见隔壁客人点了一盘白水鱿鱼，好像是沾调料吃的，看起来卖相很好。另外，海南的“地瓜”指红薯，我们不知所以地点了一份炒地瓜叶，结果端上来一看是炒红苕尖，极度郁闷！
嘉积鸭推荐“琼海鹅嘉积鸭饭店”。说是饭店，其实是一间很平民划的馆子，是我们为了吃嘉积鸭而咨询当地114推荐的，在友谊路上（三亚市第N小学对面）。嘉积鸭也是白切的，肉质不太肥腻，比文昌鸡口味还一些，但还是比不上卤鸭子。这家馆子的汤很实惠，花生猪蹄汤15元，花生和猪蹄狂多。鹅血炒韭菜的味道接近川菜。我们找到这家馆子的时候是中午2点过，我们之后来的客人要点嘉积鸭已经卖完了。不知是偶然还是确实很好卖。建议大家还是早点去。
吃过文昌鸡和嘉积鸭之后，就不准备去吃东山羊了。和乐蟹去大排档吃，详见下面介绍。攻略上介绍正宗海南菜可以去“海亚餐厅”，据当地人说比较贵，位置又不好找，所以没去。
（二）海鲜
到三亚吃海鲜一定不要去景区、饭店，就去大排档。三亚随处可见大排挡，我们辗转反复终于问到了“春园”的位置。春园近期装修过，广场内只有后面一排卖海鲜。那里加工店的服务员可以带你到后排买，也会带你到隔壁的“老渔民海鲜”去选海鲜（应该是有回扣的）。我们比较过，“老渔民”要便宜些，价格和攻略上说的第一市场的差不多。和乐蟹比青膏蟹味道鲜美一些，价格也要贵些。石斑鱼、富贵虾一般，海胆蒸蛋比较清爽。注意：加工点宣称加工费每斤5元，仅正对鱼、虾、蟹，而且不满一斤算一斤。而贝类如扇贝、带子、小鲍鱼是每个3元。海胆蒸蛋是5元一个（因为要蒸蛋）。最好先去看看桌上的加工收费价格牌。关于海鲜和水果、凉水能不能同吃，我们不敢以身试险，但据广场内唯一一家卖饮料的老板说没事。另外，据传春园现在不加工外面的东西了（如自带第一市场的海鲜），我们忙着吃也忘记问了。就如刚才说的，他们领去的海鲜店价格和第一市场也差不多，还懒得辛苦提一大段路，也给别人一点利润吧。
（三）小吃
仅从个人口味来看，抱罗粉一类的三亚名小吃简直和我的期望值差异太大了，地瓜糕、木瓜糕一类的也是……唉！每个人口味不同，再说去了一个地方不去尝尝当地特色始终是遗憾。
（四）水果
第一市场的水果种类很多，价格和攻略上的差不多。海南水果确实好吃，品种又多。就是普遍反映缺斤少两，估计也有这类情况。
（五）饮料
步行街口有几家西餐厅，下午茶组合都是18元，一杯饮料加一份糕点一类的。个人觉得果汁、奶茶一类的随处可吃，应该常常当地的东西。前面提过，来壶“兰贵人”不错，但是，茶具不怎么样。酒吧呢，我们有两晚去了大东海边上的一家露天餐厅（在鹿岭路口下车，花海路走到大东海边的酒吧一条街，正对面台阶走下去右手边），晚上以饮料、酒水消费为主。西餐主食60元左右，啤酒15一瓶，鸡尾酒一类的30-40多元不等，冰淇淋20左右。但是，柠檬红茶虽然15元，居然是咖啡杯那么小的一杯。35元的果酒分量就比较足了。晚上，和家人朋友静静坐着吹吹海风，听听驻唱歌手的歌声，才觉得休假太舒服了。
七、景点
我们这次去的景点很少。据说蜈支洲岛上正在建五星宾馆，我们就没去。以前去过的同事说，沙滩很美，即时不游泳，都可以在海边喂小鱼玩（三亚湾、大东海和亚龙湾的沙滩可能向海里走20米都见不到鱼）。但是，坐潜艇很难受。我们这次去了大小洞天和天涯海角。
大小洞天（道教文化公园）就一个石洞，旅游团带去转转石洞就走了，自己去就不同了，景点公园很美，一条椰林大道贯穿景区，右边是海，左边是小山。进去的时候沿着海边沙滩到小洞天，回的时候从小洞天前的左侧上山向回走，山上有不老松、寿比南山、某某碑、龙王院等诸多景点。不要赶时间，慢慢走、慢慢看，观景留影、品味文化，身心愉悦。下了山，景区门口有一处椰林休息区，椰子8-10元一个，面8元左右。刚进大门有个道教养生餐厅，就是前面提过的旅游专线乘务员推荐的套票中的午餐就餐点，个人觉得意义不大。另外，不要花15元坐随时可上下的观光车，一是沿途景致很美你会随时下车照相，二是观光车全程只有2公里不到，实在没意思！
天涯海角的景点布局和大小洞天差不多，就是没山。海滩上的人要多一些，各个景点也是在海边。有人说到了天涯就别去海角，不懂！我们没在海角照相就是了，要涉水到礁石上才行。也不要做观光车，道理同上。景区禁止游泳。
亚龙湾还行，但是个人觉得海滩一般，还比不上天涯海角。乘公交车可以去，不要再亚龙湾广场去买票，坐到海底世界下车，公路右侧有一条路直接下到海边的潜水处，从右侧到沙滩去。亚龙湾的沙滩多被酒店瓜分了。我们去的那天人不多，所以也没出现酒店服务员客气提醒沙滩躺椅是酒店所有的尴尬事件，估计人多了他们也管不过来吧。海滩有一段石头、贝壳较多，被海浪一带容易划破脚。
八、总结
啰嗦如上，希望能给大家提供一些有用的东西。我们也是第一次去三亚，如果大家游玩归来发现有不足之处，欢迎批评、指正、补充。祝大家度假愉快！
宜宾蓝泊湾酒店怎么样
不错.除了停车非常挤,还要收停车费以外.酒店确实值这个价.干净,服务也还可以.下次来宜宾还是住这个地方/
