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往酒店送酒应该怎样推销呢
楼主您好，看了你的问题我来回答：1、酒店推广需要一定费用这个属于潜规则，没有费用有时候连进门都难。尤其是一些小牌子的产品，前期铺市确实比较累。2、可以采取赊销的办法就是“先摆再卖后收钱”，首先把酒摆上，然后通过推广（比如广告宣传、产品品尝等）把酒逐步卖出去，然后酒店觉得你的酒能够动销，以后就会定期拿货，但是这里需要注意酒店的信誉度，碰上不给钱赖账的主就需本无归了。3、要打通关键人大的费用投入固然重要，但是没有渠道的客情一切也是白搭，上到酒店负责人，下到服务员，各个利益链都应当想到。在中国，只要这些缓解打通了，他们会使劲推广你的酒，而且客人的选择度很低，甚至会遇到禁止自带酒水的情况，只能喝他推荐的酒，很多客人碍于面子也就消费了。具体办法肯定又是利诱，又是潜规则，呵呵。4、要通过下游渠道刺激上游很简单的办法，就是你直接做VIP，获得经常去这家酒店的客户名单，并针对他们推广产品，一旦他们中有少数人开始点击你的酒了，进酒店销售就顺畅多了，甚至会节省很多费用强行挤进去，并且逐步扩大销售。不过这种一对一的营销是比较困难的，需要很高的业务操作水平，也需要一定社会资源。先说这么几条把，搞销售不是一句两句能说明白的，说了也不一定就对，这个要靠实践的。
人面对面子和人情怎么做营销宣传
应注重品牌建设，向顾客“卖面子”。如今，顾客的消费心理日趋成熟，品牌意识在不断增强。
“爱面子”是中国人内在人格的重要特征之一。穿名牌，是为了面子；喝茅台，是为了面子；抽高级烟，是为了面子；开好车，还是为了面子。面子文化深刻影响着中国人的日常生活和消费行为。面子消费行为已经成为中国社会中恒久而普遍的消费行为，争脸面、维系体面和关系已经构成驱动消费的重大动因。
在一些国人看来，是否有能力消费与夸富是在社会上有没有“面子”的重要指标。这是中国一般消费者都具有的炫耀性消费的深层原因，青少年也不例外。针对青少年消费者“爱面子”促生的炫耀性消费，企业应贯穿以顾客为中心的思想，致力于提高服务质量，充分考虑青少年的“面子”，在与社会和家庭携手引导其树立正确消费观的前提下，利用“面子”的积极作用来为企业创造价值和赢利。
销售员如何巧妙说服客户为“面子”买单
“抹不开面子”是人们普遍的一个心理弱点，希望通过赞美来赢得客户的订单，就更应该抓住这个弱点。当你给足客户面子时，客户就会用钞票来回报你了！ 客户在购买商品时，往往会精挑细选，精打细算。例如，在服装市场里，有些客户是来逛一逛饱饱眼福的，有些客户是因为款式、质量或价格等原因未称心如意而没能成交的，这些都会导致商家出现“门庭若市却无分文入账”的尴尬局面。面对这种状况，优秀的销售人员就要善于说服客户，打消客户的顾虑，促成交易。 梁小莉是一家高档男性服装专卖店的销售员。有一天，有位男客户选中了一套西装，但总是在嫌价格太贵而迟迟没有付账。小莉看到了这种情形，便微笑着说：“先生，这可是名牌，自然会贵一些，但相对于您来说，这应该不算贵。一看您这身打扮，就知道您是一位成功人士。像您这样的身份，只有这样高档的衣服才配得上啊！”那位男客户听到这里，便不再讨价还价，而是笑呵呵地付了账。 有一次，有位男客户嫌衣服的颜色太深，不想买了。小莉脑子一转，马上就说：“颜色深能显成熟。要知道成熟美可是男性‘综合魅力’中最耀眼的‘闪光点’哦！刚才已经有好几位大老板买了这个款式和这种颜色，光达公司的马老板就挑走了一套这样的。” 还有一次，有客户嫌衣服颜色太浅。小莉就说：“颜色浅能显得人朝气蓬勃，充满活力，给人一种帅气冲天、魅力四射的感觉啊！” 西方有句谚语：“人性深处最深的渴望，就是渴望得到别人的恭维。”尤其是作为消费者，得到销售员的恭维就意味着得到了商家的尊重，在面子上有光。粱小莉正是抓住了客户的这一心理，让他们找到了当“上帝”的感觉。她把那位男士说成是“成功人士”，并说“高档次的衣服”才配得上“有身份的人”，就算那位客户没有什么身份，恐怕也只好“打肿脸充胖子”，毫不犹豫地按原价买下那身“名牌”。当客户在挑剔衣服的颜色时，她又把每一种颜色的优点展示出来，正好迎合了客户“爱美”的心态，从而促成了生意。归根结底，梁小莉非常善于满足男客户们爱面子的心理，从而做成了一笔又一笔的生意，挣到了一张又一张的钞票。这值得每一位销售人员借鉴和应用。
