本文目录一览：
- 1、2022年酒店业现状和发展趋势是什么？
- 2、2022年春节折射出的六大旅游趋势
- 3、淡季酒店如何营销
- 4、春节期间人们的消费状况与往年有所不同,分析产生变化的原因？
- 5、对酒店市场营销宏观环境分析，怎么分析？
- 6、消费品市场分析应该从哪些方面入手
2022年酒店业现状和发展趋势是什么？
酒店业现状和发展趋势是：
1、连锁酒店市场下沉与存量发展内卷化
过去两年，国内的连锁酒店增长了两万家，多数集中在头部集团。3-5年后，预计国内连锁酒店将达到10万家的规模，占整个酒店行业45%左右，连锁化率进一步提高。
随着一二线城市连锁化发展到红海阶段，下沉市场是目前和接下来几年品牌争夺的关键。国内有300多个地级市，2000多个县城，还有很多的建制镇，这些下沉市场中连锁化率依旧非常低，是未来酒店市场发展撬动的关键。
2、民宿衰退与度假酒店崛起
在疫情发生后的背景下，原来传统目的地民宿度假区正在遭受毁灭性打击。依靠跨省游和长途游及旅行社支撑的如大理丽江这类传统目的地旅游区的民宿影响巨大。
民宿业为了自救不断朝着集群化、品牌化、精品化、度假产业化的方向发展。其中度假产业化是受度假酒店的指引，是民宿综合体的发展，单纯的民宿概念已经无法满足当下主流消费者的需要。
3、“一价全包”模式兴起
一价全包式度假市场表现活跃，消费者对这一出行方式抱有浓厚的兴趣。目前，万豪国际集团旗下共有28家酒店推出了一价全包计划，覆盖8,000多间客房，遍布加勒比地区、墨西哥和中美洲等地。
一价全包不仅受到90后、00后的喜爱，对于80后亲子家庭来说，一价全包更是省心之选，不仅安全系数高，很多度假村还提供专业的托管服务，让苦于照看孩子的父母得到一段时间的“解脱”。
4、文化、红色旅游的酒店发展机遇
在国家乡村振兴的大变局下，文旅产业依旧是未来的机会。文旅作为一个赛道，将是新建酒店市场的最后机会，也是度假酒店发展的重要方向。文旅市场发展的规范化将会带动度假酒店板块的稳健发展，核心在于顶层设计和运营实施。
在近些年，红色旅游逐步开始受到热捧，是因为有一定比例的刚需市场。一些红色主题的文旅项目及旅游形式正在发展中，一些知名红色旅游城市的市场正在不断提升，如延安等地。未来，在旅游及酒店发展板块，也可以关注一些红色旅游相关方向的，或许也是未来一个新的赛道。
5、经济型酒店投资回暖
疫情让消费降级趋势明显，但不意味着产品线走低端路线。经济型酒店走向回暖是因为市场需要更好性价比的产品，而且中档酒店失去了价格优势。另一方面广大的下沉县级市场需要连锁化的需求旺盛，经济型酒店迎来发展的新机遇。
新时代的经济型酒店追求小而美，不需要规模体量巨大，需要的是精美，小而五脏俱全，美而造价低廉，在几种维度结合下，新的经济型酒店模式更像是一个微型的咖啡店，轻松而舒心。
6、精细化运营，数字化变革来临
后疫情时代，数字化日益成为酒店赢得红海竞争的坚实武器。近两年，中国酒店业进入加速数字化发展时期，打造属于酒店自有品牌的私域流量池，加速直销模式，是行业数字化发展的必然趋势。
2022年春节折射出的六大旅游趋势
据文化和 旅游 部数据中心测算，2022年春节假期7天，全国国内 旅游 出游2.51亿人次，同比减少2.0%，按可比口径恢复至2022年春节假日同期的73.9%；实现国内 旅游 收入2891.98亿元人民币，同比减少3.9%，恢复至2022年春节假日同期的56.3%。
文旅部表示，春节期间，各地在做好疫情防控和安全生产同时，加大文化和 旅游 产品、服务供给力度，丰富民众节日生活。春节假期，探亲访友、都市休闲、乡村度假、冰雪休闲成为市场主流，自驾 旅游 、家庭出游、小团定制、 “研学+非遗” 成为假日出游的主流模式，广大游客去郊区“包个小院儿过大年”、住民宿成为假日新宠。
蓝裕文化主题开发设计院了解到，2022年春节假期，省内游、跨省游比例分别为78.3%、21.7%。 近程自驾游、亲子游、主题公园游、冰雪游等短途休闲活动增量明显 ， 在本地找“年味儿” 成为越来越多人的过年选择。“民宿即目的地”“泡民宿汤池”成为假期家庭游、亲子游重要方式。
值得一提的是，在冬奥热情持续高涨的带动下，以冰雪项目为主的冰雪游成为虎年春节假期的 时尚 新潮玩法。北京、辽宁、吉林、浙江、四川、新疆等14条春节假期冰雪主题 体育 旅游 精品线路发布，带热周边滑雪、温泉、非遗、研学、 美食 、酒店等业态。
此外，传统民俗文化有机融入春节活动，文化迎春氛围浓厚。各地张灯结彩，扮靓古村古镇，年画、春联、窗花、庙会、龙舞、狮舞等年俗元素营造浓浓“年味”，寺庙祈福、非遗体验、民俗拜年等活动深受游客欢迎。
一、春节 旅游 六大关键词
根据新华社总结，这个春节的 旅游 可以通过以下六个关键词的概括。
1
关键词一：冬奥
2022年北京冬奥会“邂逅”春节假期，冰雪运动、冰雪 旅游 消费升温。
一方面，北方省份居民仍是冰雪 旅游 的主要客群；另一方面，南方一、二线城市居民已显示出强劲的消费“后劲”。携程平台分析认为，冰雪消费者的专业度持续提升，冰雪 旅游 和 体育 产品复购率逐年提升则印证了这一趋势。
2
关键词二：避寒
“一南一北”成为近年来春节假期长线游的趋势。在东北、华北冰雪 旅游 目的地升温的同时，海南 旅游 消费市场也表现旺盛。
在携程平台上，春节期间以海南为目的地的机票预订量同比增长超四成，中青年、中老年用户最为青睐海南丰富的康养 旅游 资源。
上海春秋 旅游 的数据显示，海南地区酒店订单量同比增长60%，景区门票订单量同比增长25%。值得一提的是，当地夜游景区门票订单量同比增长90%。
同程旅行的数据显示，今年春节假期海南酒店预订间夜量同比增长96%，海南 旅游 市场迎来“小阳春”。
3
关键词三：短程
数据显示，春节假期近程、短期出游市场颇为旺盛。
携程研究院行业分析师方泽茜分析认为，今年春节近程本地游趋势明显，全国各大景区、都市繁华商区、 历史 人文街区等吸引市民游客走出家门。数据显示，春节假期超八成游客选择在本地逛景区，携程平台上的本地景区门票订单占比高达82%、本地酒店订单量占比约为60%，显示出本地游热度更为明显。
同程旅行的数据显示，以上海、南京、杭州为中心的都市圈成为假期人群流入最多的地区，这些城市也是春节期间最为热门的出发地。
在马蜂窝平台上，70.8%的年轻人选择其所在地市内或近郊的“一日游”。
4
关键词四：酒店
数据显示，“酒店+年夜饭”“酒店度假”受消费者青睐。
从目的地来看，同程旅行平台上的新疆酒店预订间夜量较去年春节增长110%，吉林、安徽、湖北等地酒店预订也出现大幅增长。携程数据显示，截至2月5日，来自三线、四线、五线城市的住宿客群占比同比增长13%，较2022年春节假期增长34%，表明酒店消费活跃度下沉。
从消费特征来看，人们更加注重安全和体验。同程旅行有关负责人表示，长三角地区出游、返乡人群更倾向于选择卫生安全有保障的酒店，高星级和交通位置便利的酒店更符合人们“酒店过年”的需求。
携程数据显示，截至2月5日，春节期间连续住2天的订单量同比上涨26%，连住3天的订单量同比上涨35%；冰雪、电竞、剧本杀、影音等特色酒店进一步丰富游客的住宿体验，例如电竞房假期订单量同比上涨超过80%。
5
关键词五：亲子
今年春节假期恰逢“双减”后的首个寒假，为亲子家庭提供了惬意的“遛娃时机”。
驴妈妈 旅游 网的数据显示，今年春节假期出游高峰期在2月2日到2月4日。出游人群中，“80后”“90后”依然最活跃，合计占比超六成，家庭客群是主力军。
携程的门票数据显示，今年春节假期亲子订单占总订单比例近四成，亲子家庭逛景区的花费较非亲子客群的订单花费多31%。其中，“80后”亲子订单是“90后”的6倍，“80后”带娃逛景区的花费比“90后”多10%。
6
关键词六：人文
虽然受疫情影响，人们出游半径有所缩减，但各地年节氛围不淡，春节 旅游 市场呈现“以文促旅”的特征。
同程旅行的数据显示，假期人文类景区订单量同比增长200%。打卡古镇、 历史 园林，“虎年看虎”，博物馆里看新春展等，深受年轻游客喜爱。驴妈妈 旅游 网的数据显示，逛灯会、年俗体验、非遗表演等文化主题游让年味愈加浓厚。
以上海为例，春节七天假期中前四天的游客逾598万人次，以“乐嗨过大年 非遗新体验”为主题的新春文旅活动有近500项，人们还在“海派城市考古”中深度体验城市文旅资源。
二、六大趋势
1
再次回归自然
在2022年新冠疫苗还没面世的时候，户外活动风靡一时（也是人们唯一的选择）。从2022年夏天开始，旅行者们开始返回城市中心——他们渴望拥有更多的社交活动和夜生活，在冬季只呆在室内。但是，人们对户外活动重新燃起的兴趣并没有消失，而且可能会比以往任何时候都要浓厚。例如，美国国家公园附近的Club Wyndham和WorldMark by Wyndham分时度假酒店预订量增长了71%。
2022年底，户外旅行目的地主导 旅游 搜索引擎Kayak的热门旅行目的地榜单，科罗拉多州和蒙大拿州在2022年十大热门旅行目的地榜单中占据四席，搜索份额比2022年至少增加了46%。入围Kayak热门 旅游 目的地榜单的常年都是纽约、旧金山、波士顿、亚特兰大等城市，但如今，这些目的地正被坎昆、檀香山、毛伊岛等户外海滩城镇取而代之。这是纽约市多年来第一次没有跻身前十之列。
Kayak首席执行官史蒂夫·哈夫纳向《财富》表示：“墨西哥和佛罗里达州的海滨小镇一直很受美国游客的欢迎，但更有趣的是，卡利斯佩尔、博兹曼、斯廷博特斯普林斯等新兴城市人气也很高。”有快速航班、几乎或没有防疫限制措施以及提供完善的室内外活动的目的地，似乎是当下美国游客的首选。”
但他们不只是去露营或豪华野营。希腊群岛是Contiki 2022年游客预订最多的旅行目的地。这家通常吸引18至35岁游客的 旅游 公司表示，哥斯达黎加是其游客预订最多的国家之一，预订量同比增长375%。Contiki最近进行的一项调查显示，2022年，年轻的旅行者对海滩度假特别感兴趣，近70%的人选择“海滩风景而不是山景”。温德姆酒店集团赴夏威夷的预订量也增长了69%。
2
最后一刻才预订
根据Kayak的数据，与两年前相比，航班的提前预订期正在缩短。国际旅行尤其如此：随着旅行者的旅行计划变得越来越灵活，7天内航班的搜索量增加了50%。（Kayak还提供灵活的退订筛选功能，帮助旅行者确定哪些航空公司和酒店免收退改签费用。）
哈夫纳说：“这种需求是存在的。人们想再次旅行，他们在出行规划上正变得更加灵活、更不受约束。由于疫情带来的不可预测性，越来越多人选择在最后一刻预订，尤其是国际旅行，这种情况可能会持续到明年上半年。”
3
换房度假
看过卡梅隆·迪亚兹和凯特·温斯莱特主演的电影《恋爱假期》的人，都一直对美好的换房度假充满憧憬。就像互联网上其他流行的东西一样，TikTok让这一概念再次火了起来。标签“#houseswap”（意指换房度假）在该社交应用上已经引发了大约1000万次浏览量，催生了大量广泛传播的用户换房度假视频。
全球度假换房平台Love Home Swap业务遍及110多个国家，去年其会员注册人数比2022年飙涨了近300%，今年新注册用户量已超过疫情之前的水平。该公司表示，这种居家度假模式有助于抵消出行费用的增加，通过Love Home Swap平台，会员每年平均可节省3500美元的住宿费用。（会员服务起价每月11美元。）
Love Home Swap董事总经理西莉亚·普隆托说道，“开始交换房屋度假以后，我们的会员会惊讶于自己能从中省下不少钱。房屋交换不仅能给你带来整个房子的使用权，而且还往往会带来一些额外的好处，如使用彼此的 汽车 、儿童玩具，甚至是健身房会员卡和滑雪设备。我们的会员中有36%每年旅行四次以上，85%的会员正在寻找新的旅行体验，因此房屋交换确实很符合他们的各项需求。我们发现，换房度假很快就成为我们会员的一种生活方式选择，美国最受他们欢迎的旅行目的地是纽约、加州、佛罗里达和科罗拉多。
4
边工作边旅行
Kayak提供的数据显示，随着人们对灵活的远程工作与休闲旅行相结合的需求日益增长，超过40%的Z一代员工计划在2022年进行“工作休假”(本质上是一边工作一边旅行，但不是为了工作而旅行，也不是休假旅行)。
Kayak的哈夫纳说：“像Z世代这样的年轻一代在生活方式上可能更加灵活（即暂时还没有孩子、宠物等），因此接连在不同的地方连续旅行（及工作）数周要容易一些。对于已经成家的人来说，这就要复杂麻烦得多。一旦人们真的可以再次开始更自由地旅行，我们将开始看到人们更多地去一边旅行，一边工作。支持将工作与休闲 旅游 相结合的企业将对人才更有吸引力。如今就有很多人想要换换环境。”
哈夫纳指出，Kayak在内部也看到这样的现象。去年9月，Kayak推出了“几乎可以在任何地方工作”的政策，让员工可以选择在办公室工作的频率（如果需要的话）。哈夫纳说：“我们是一家 旅游 公司，所以我们希望员工能够在不同的城市和国家工作，让他们自主选择。”
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连续到多地旅行
旅行叠加——连续预订多地行程的做法——在2022年夏天真正流行了起来。这背后有许多原因：人们想要尽可能多地出国旅行（尤其是在国际边境开放的时候）；如果行程很远，机票会更划算；在家里呆了一年多后，许多人很想填补失去的时光。
Contiki首席执行官亚当·阿姆斯特朗表示，找Contiki的Z世代和年轻千禧一代往往会一次预订多地行程。年轻的专业人才休假时间也比较长，平均旅行时间为9到11天。
阿姆斯特朗解释道：“他们旅行的时间更长——有些人会连续几个月去 探索 世界，享受远程工作的好处，充分利用待业期间的自由，或抓住大学和职场生活之间的间隔年时光。我们分析了2022年的初步预订模式，结果显示18至35岁的人普遍前往希腊、意大利、埃及和哥斯达黎加（预订量比去年增长了375%），选择连续展开多地的行程，再次真正享受 旅游 的乐趣。”
6
豪华的全包式度假旅馆
不难发现，上述的6个趋势，在过去的几年间，均已有所显现。有专家指出，“过去两年的市场火爆现象，并不代表整体市场供给结构的真正优化。到了第三年、第四年，随着 旅游 产品大规模创新并不断迭代更新，才能确定是真正的趋势。”吹尽狂沙始到金，已进入下一个阶段的 旅游 业，才更值得我们期待！
文章由蓝裕文化主题开发设计院采编自新华社、 财富中文网 等网络渠道
淡季酒店如何营销
酒店淡季营销的一些策略。
1.渠道创新，寻找新的销量增长点；
2.新观念、新机制的注入；
3.拓展经营思路、开辟客源市场 ；
4.积极适应市场、调整定位； ：
淡季 营销 市场定位 客源
当前，餐饮成本管理中普遍存在着成本意识淡化，成本管理弱化，成本行为软化的“三化”现象，致使成本失控日益严重，成本水平居高不下，严重制约着企业效益的提高影响企业的发展。究其原因，主要是企业在“谁来管”、“管什么”、“怎么管”这三个基本问题上陷入了误区，造成管理上的认识偏差与行为偏差。
酒店业要怎么做才能做到淡季不淡呢？
一.渠道创新，寻找新的销量增长点 在销售淡季，尽再大的努力也只能从一条干毛巾上拧出一滴水，我们要多榨出几点水出来就得开创新的渠道开源引流，当新的渠道给销量带来新的增长以后，我们才不会老是把时间浪费在那条干毛巾身上。那么，这个渠道创新又该从哪些方面入手呢？ 从消费者的购物渠道的相似性出发重新设计流通渠道或是发掘新的消费群也是新渠道开发的一种好办法。 旺季取利，淡季取势, 淡季需求不旺，企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 提高销量是淡季营销最直接、最现实的目标。
“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在营销人员中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。 旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。
1．适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。有一些企业本着 “投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。降低人员工资和提成，结果造成大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。因此要强化和开发淡季渠道。 例如在今年冬天，天气寒冷，所有澡堂的生意都非常旺盛，我觉得酒店就可以利用这一天气的优势，可以推出别样“澡堂”的活动，其实酒店这些房间与其空着浪费资源，还不如用作暂时的澡堂，反正酒店有自己的锅炉。可以打出广告以比澡堂更优越的条件来吸引顾客，充分利用这一资源。当然客房部与餐饮部相关联地可以推出吃饭满300 送房间2 小时的活动，因为顾客会觉得从吃饭中获得很大的利益。不仅提高酒店餐饮业的效益，也可以带动住房业，带来回头客，稳定客源。
市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的，；例如冬季时期我们南方这些地方的旅游可能存在淡季，然而想哈尔滨也许正在迎接冰雪节的旺季旅游。 从酒店着手，在旅游旺季时期面对的大多数是游客，而在淡季时期也是旅游淡季，因此面对的客源有很大的不同，这时市场转移就显得十分重要，尤其是秀水城酒店这种并不是大型的知名酒店。在这个淡季时期又是中国人的传统节日――春节，所以酒店可以隆重推出年夜饭等一些面对当地市民的活动。当然在其它淡季也必须应该重新分析市场，分析这个时期主要的客源。
二.新观念、新机制的注入 酒店管理层应该致力于新观念、新机制的引进，以从根本上改变以往的工作方式、思维理念和企业文化，逐渐形成和建立新的文化和现代企业的观念。通过发挥主人翁精神和敬业精神，依靠管理者自身的勤奋和身先士卒的表率作用，鼓舞和激励员工们敬业、乐业。注重加强沟通、缩小差异，在稳定的基础上尽力排除不符合现代企业观念的因素，树立正气、排除不良因素的干扰，将负面行为的影响缩小到最小范围。这些工作使得经营管理状况得到了很大的改善，酒店上下精神振奋、面貌一新。俗话说“人心齐，泰山移”，有了统一的观念和新机制，就形成了统一协作的团队，酒店也因此焕发了勃勃生机。 越是淡季，酒店的员工就更加应该做到一心一意为酒店着想，工作更加应该负责，振奋精神。
三.拓展经营思路、开辟客源市场 酒店管理层要注重突出民营企业对市场敏锐应变的优势、加强风险意识、管理创新、思维创新、运用激励机制，调动了各方面的积极因素。管理层根据淡季销售的特点，进行市场细分，调整定位，拓宽市场，培养客群。采取方便有效的淡季套票，通过降低成本、提高住房率，弥补因房价差额造成的损失，从而既有效地赢得了客源，又提高了淡季的客房收入。
四.积极适应市场、调整定位 酒店餐饮部可以说是酒店盈利很重要的一部分。针对餐饮部的情况，酒店领导一方面加快新员工的招收，另一方面选拔优秀员工安排在餐饮部的管理岗位上，从而有效地把餐饮工作推向新的阶段，既降低了人力成本，又调动了老员工的积极性。注重运用新观念面对市场，加强对知识更新重要性的认识，积极启动管理人员的创新思维，对外根据市场需求，及时调整了市场定位。
根据 1-3 月份客流情况、节假日的分布，制定促销方案。对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量，及时调整和更新了菜品，吸引并留住了稳定的客群，得到了良好的市场反馈，有效地促销了酒店的餐饮，从而大幅度提高了餐饮收入，超额完成了预算任务。 旅游淡季只是对住房有影响，而对于餐饮部的影响并不是很大，因此酒店应该抓住这一具体情况，提高餐饮部的业绩以弥补客房部的空缺。
春节期间人们的消费状况与往年有所不同,分析产生变化的原因？
2月份，据国家统计局泸州调查队物价调查资料显示，受春节节日等因素影响，泸州市居民消费价格幅度扩大，CPI同比上涨2.1%，较一月份扩大0.4个百分点，同比涨幅比全国平均水平低0.6个百分点，比全省平均水平高0.4个百分点，从调查来看，这期间居民消费主要分为一下几个部分：
1、购置年货
春节是我国一个及其重要的传统节日，因此，对于大多数居民而言，春节期间在年货上的支出占了所有支出的大部分。春节前夕，摩尔、重百、汇通等泸州的大型超市相继进入销售高峰期。消费者每次消费均在200元以上，在购买的商品中，以肉类和蔬果类居多，其次是糖果，酒水等。
2、休闲娱乐
随着人们消费与生活观念的改变，近几年，春节期间人们比起在家过年更愿意选择出门旅游，使得春节成为了旅游高峰期，其中较温暖的南方与冰雪覆盖的北方成为人们的首选。除了旅游以外，人们花在棋牌，KTV,电影上的费用也在增加，这些都是春节与亲朋好友一起消遣的不错选择。
3、饮食消费
不同于过去的过年，人们从方便、实惠、美味的角度考虑，现在更加愿意在饭馆请客，这也省去了在家做饭带来的各种麻烦，所以也就增加了春节期间在饮食方面的消费比例。由于吃团年饭大多是以家庭为单位， 因此消费均在500元以上，在某些高档酒店甚至可以达到2000元，同时，各饭店在春节期间都会在平常消费的基础上增加价格幅度，使得春节期间饮食消费在居民消费中占了相当大的比重。
4、送礼拜年
春节期间人们不仅会和家人度过，还会选择在这个时期走亲访友以增加亲友间的感情，这其中包括了买礼物的费用以及送红包的费用。随着人们生活水平的提高，人们送的礼物也越来越昂贵，各种营养品，保健品成为人们的首选。同时，给亲朋好友的小孩儿包红包也成为较大的一个支出，大家在潜移默化中逐渐习惯也此种形式来表达新春的祝贺之情。
对酒店市场营销宏观环境分析，怎么分析？
宏观环境应该来说包含以下几个方面：
1、经济发展阶段和发展水平，2、经济制度及市场体系，3、收入水平，4、财政预算规模和财政收支平衡状况，5、贸易与国际收支状况。
但是这些必须要根据自身企业所在行业来定
建议你从国家整体经济发展速度 水平、国家对酒店行业的政策法规、酒店行业自身发展现状及趋势、其他相关行业相互影响等几方面进行分析即可，过多的话可能会显得杂乱！
分析主要是让人人情现实并获取自己的机会即可
消费品市场分析应该从哪些方面入手
消费者市场的基本特征如下：
1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，解决自身的生活消费需求，而不是为了盈利去转手销售。
2.非专业性。消费者往往缺乏专业的商品知识和市场知识，消费者在购买商品时容易受到商家，厂家宣传，服务态度和商品质量的影响。
3.层次性。由于消费者的收入水平不同，所处社会阶级不同，因此消费者的需求会表现出一定的层次性。
4.广泛性。消费者市场不仅购买者人数众多而且分布地域广，从国内到国外，从城市到农村，消费者无处不在。
5.替代性。消费者市场除了少数商品不可替代外大多数商品都能找到互换使用的商品和替代品，因此消费者市场的商品具有较强的替代性。
6.流行性。消费需求不仅受到消费者的内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响，因此消费者市场的商品具有一定的流行性。
