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10月4号钱塘江大潮时间
10月04日(九月初九)
小潮汛 推荐了解: 钱塘江大潮,被誉为"最壮观的海潮"。因嘉兴海宁盐官镇为最佳观潮胜地,也被人们称为"海宁潮"。钱塘江位于我国浙江省,最终注入东海,在它入海口的海潮即为钱塘潮,天下闻名,每年都有不少游客,特别是中秋节前后,前来观看这一奇景。
商务酒店营销推广策划方案
你就将就参考一下吧：
某五星级酒店营销方案
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务
一、 客房目标任务： 万元/年。
二、 餐饮目标任务： 万元/年。
三、 起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章 形势分析
一、市场形势
1、2001年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
4、与本店竞争散客市场的有：
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、 餐饮、会务设施全。
4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章 市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
一、客源市场分为：
（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
*按不同分类制定不同旅行社团队价格
（1） 稳定A类客户，逐步提高A类价格。
（2） 大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
（1） 香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
（2） 马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
（3） 新加坡：山海国旅
（4）韩国市场--------热带浪漫度假之旅
地接社：京润国旅
3、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章 不同季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：
A、每天团队与散客预定比例：6:4，
B、房价：团队价：110元/间，散平均价：180元/间
C、月平均开房率：90%即161间/日
D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
E、五个月总（153天）收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元
F、各月工作重点：
2002年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。 3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
2002年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
2002年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销；母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。
（五月第二个星期天）
2001年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月
各黄金周及月收入：
*2001年10月（31天）:
A “十一”黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团队:散客=6：4，
房价：团：160元/间，散：280元/间
开房率：95%即170间/日
每日收入：团：16320元，散：19040元
2）1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：13524元，散：10626元
3）7日，团队:散客=7:3
房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：20.67万元
B 当月余下24日收入： 49.4736 万元，
预定比例：团：散=6:4
房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：70.1436万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节-------- 客房、家宴或年夜饭------- 元宵节--------情人节
（1） 餐饮部10月下旬完成制作方案。
（2） 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
*2002年2月份(本月只有28天)：
A 春节黄金周：全部七天
1）2、3、4、5日，团:散=5:5
房价：团：180元/间，散：280元/间
开房率：98%即175间/日
每日收入：团：15750元，散：24500元
2）1、6日， 团:散=6:4，
房价：团：150元/间，散：220元/间
开房率：92%即165间/日
每日收入：团：14850元，散：14520元
3） 7日，团:散=7:3
4） 房价：团：100元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4）黄金周收入：23.6614万元
B 当月余下日收入： 43.2894万元(21天)，
预定比例：团：散=6:4，
房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：66.9508万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
*2002年5月份 （31天）
A 五一黄金周，全部七天
i2、3、4、5日，团:散=6：4，
房价：团：150元/间，散：260元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：14490元，散：16744元
ⅱ1、6日， 团:散=7:3，房价：团：120元/间，散：220元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：13524元，散：10626元
ⅲ7日，团:散=7:3
房价：团：110元/间（含双早），散：160元/间
开房率：80%即143间/日
每日收入：团：11011元，散：6864元
iv黄金周收入：19.1111万元
B 当月余下日24天收入：49.4736 万元，
预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元/间，散平均价：170元/间
开房率：90%即161间/日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：68.5847万元
D、本月工作重点：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行
餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售。（六月第
三个星期天）
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：7、8月份
*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：
预定比例：团：散=7:3
房价：团队价：90元/间，散平均价：160元/间
开房率：85%即152间/日
每日收入：团：9576元，散：7296元
二个月总（62天）收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元
A、 各月工作重点：
7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成
广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工
作逐步开展。
8月份：
4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份
*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：
预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元/间，散平均价：150元/间
总开房率：70%即125间/日
每日收入：团：7000元，散：5625元
二个月总（60天）收入：75.75万元，月平均：37.875万元
B、各月工作重点：
*6月份：
1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
*9月份：
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入： 万元
年平均开房率：86.065 %
每日可供租房数： 179间
计划每日出租房数：154间（其中：团队96间/日，散客58间/日）
平均房价： 团队：100元/间，散客：165.8元/间。
每天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元
总计：万元
第五章 市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
一、销售部：
1、旅行社客源
（1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
（2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
（3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
（4） 推出“年价团队房”（一年一个价）。
（5） 为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
（6） 加强日本团、韩国团、会议等促销。
2、会务客源促销
（1）促销时间：上半年1至4月
下半年10至12月
（2）促销对象：（a）政府各职能部门（b）本地商务公司（c）岛外商务公司
（3） 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
（4） 建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
3、散客客源
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
二、餐饮部
（1） 增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
（2） 举办“美食节”，中西餐培训班。
（3） 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
（4） 开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
（5） 增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。（每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。）
三、内部消费链建立
A、通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
（1） 岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2） 交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
（3） 人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
昆明有哪些好玩的景点？还可以免费玩？
昆明的免费景点还是比较多的，不过我并不是全都去过，只能说我去过的一些。
1. 公园和爬山
比如市中心的翠湖公园，可看在湖+花+唱歌跳舞队+冬天的海鸥，旁边的陆军讲武堂几乎是免费的（好像某个内室要收一块），西山脚下的海埂大坝和滇池公园，冬天有更多的西伯利亚红嘴海鸥，西山如果你不坐大巴不登顶龙门的话也是免费的，我一般都是爬山到山顶农家乐吃饭。
其他一些免费公园，比如一二一大街旁边的莲花池公园，北市区的月牙潭公园，规模不大不小，没有什么突出的特色，但是可以逛一逛。
北市区的长虫山，可以从龙泉路上有一个挂着虚宁寺牌子的路口爬上去，很多人爬上去看昆明夜景，有一段土路，路比较陡，没有西山路平好爬，但一般来说都能爬上去。
2. 云南大学
严格来说云南大学不算一个景点，但是挨着翠湖公园，从北门出来右转，顺着右手一个大坡上去左转就到了云大。
云南大学莲华校区（可能叫这个名字吧，就是一二一大街上那个）修的比较漂亮，也有很多 历史 建筑，比如南门那个大台阶上面那栋（忘了名字了，毕竟不是云大学生）；校园内秋天有银杏大道，春天有桃花林，都很漂亮；还有各种草坪，各种松鼠，各种钟楼，几门炮，还有年轻的大学生（嘻嘻）。
加上云大校园旁边出来就是园西路，算是一条 美食 街，还有文化巷、文林街都算是有特色的餐饮街、酒吧街，可以转一转。
3. 官渡古镇和省博物馆新馆
昆明南边有一片区域坐落着官渡古镇，具体介绍可以百度我就不说了，里面有一些有念头的塔和寺庙，很有意思，开放式的，不要门票，不过里面吃东西什么还是要花钱的，别的感觉还好，吃两个眼镜粑粑体验一下就可以了，是当地特色馅饼；
4. 斗南花市
距离官渡古镇和博物馆不远有最大的鲜花批发市场，斗南花市，进去看看不要钱，里面有各种鲜花批发、各种大棚、各种卡车拉的花，只有想不到，各种品种都有。买花也很便宜，一个大西瓜大小的多肉盆景，才几十块钱。我一般都是去看看，毕竟没开车，都是坐地铁去，不好带。如果实在喜欢，也可以花十块钱买一大把，自己抱回去。
5. 市中心
市中心指的是南屏街和金碧广场这一片。
南屏街是购物中心，有一块非常大的老昆明地图；还包含顺城王府井购物中心，修的挺漂亮，有的时候有一些展览、活动，有的时候也有一些应节气的展示，比如前段时间中秋节摆了一些大型扇面，非常漂亮；
旁边过了金碧路是金碧广场，有金马坊和碧鸡坊两个大牌坊，一般是晚上比较好看；白天人多的时候看不出什么明显的特色，不过在近处可以看到牌坊的细节很有意思；再往旁边走是东寺街和西寺塔，名字这么叫，其实是有两座塔，旁边是近日楼，仿佛是以前老昆明抵御外敌的城墙，虽然这些地方都不大，但徜徉在这里能感受到很多 历史 气息。
这一片也有很多吃的不错，不过金碧商城里卖的小商品没什么意思，好像有些还比较贵。
6. 瀑布公园
昆明的瀑布公园是在郊区修的一个人工瀑布公园，距离市区比较远，里面也不是很大，如果很有时间，可以去看一眼，但我觉得如果专门去看，有点浪费时间。
其他的暂时想不起来了，想起来了再补充。
免费 海埂公园，海埂大坝（目前正在扩建），翠湖公园，陆军讲武堂，官渡古镇，云南省博物馆新馆（免费但是最好带身份证，每周一闭馆一天），洛龙公园（呈贡区），大渔公园（呈贡区），宝海公园（官渡区），经开区观山公园，马料河公园，果林水库，嵩明星耀水乡嘉丽泽，五甲塘湿地公园，海东湿地公园，晋宁古滇湿地公园，捞鱼河湿地公园，海口林场（正在扩建），西华湿地公园，石林长湖（如果露营烧烤要收费），玉溪抚仙湖景区（澄江，江川，华宁三县沿岸都有景区，有部分是免费的，比如环湖栈道，只能步行骑行，不可以行驶机动车），如果自驾车过去湿地公园，停车场会按时间收取停车费，不过收费还是比较合理的。另外，部分湿地公园我去的时候没有收费，但是听说后续可能会收费，具体情况还要去到那里再看了。
亲子年票包含石林冰雪海洋公园、云南野生动物园、世界恐龙谷、石林风景区、元阳梯田、九乡风景区、轿子雪山、圆通国际大马戏、昆明柏联SPA温泉等总计135家景区场馆。
不同年龄段孩子及成人均能找到属于自己的几十个免票项目。
1.2米以下免费场馆
1.2米以下的儿童景区景点本来就免票，但有了亲子年票，除了景区景点，还可免费玩儿童乐园类40个场馆，省几千。
只用带孩子去X-JUMP蹦床公园（昆明）、乐宝天地（昆明），去这3个地方，省钱就超过238元。
1.2米—1.5米免费场馆
1.2米－1.5米的儿童可以免票玩百余个景区场馆，省万元。
可以带孩子去云南野生动物园、石林冰雪海洋世界、世界恐龙谷，去这3个地方，省钱就超过238元。
1.5米以上免费场馆
1.5米以上可免票玩近百个景区场馆，省万元。
菌子山风景区、九乡、轿子雪山、去这3个地方，省钱就超过238元。
成人免费场馆
成人可以免票玩70个景区场馆，省几千。
凤凰谷景区、友缘蓝莓庄园、昆明柏联SPA温泉，去这3个地方，省钱就超过238元。
免费的有:翠湖，陆军讲武堂，云南大学，海埂大坝，滇池，官渡古镇
昆明免费的景点，太多了[机智]首先，翠湖周围就有一大堆，再旁边又是好几个大学都值得拥有。然后就是海埂，滇池一大堆。省博物馆，官渡古镇就隔一条街。大瀑布公园，月牙潭公园……数不完的，慢慢住下来，自己去发现吧！
昆明地区是因为地理气候的原因，四季如春，一年四季都可以来游玩，比如冬天时，西山海埂大坝有从西伯利亚远到而来的红嘴鸥，就会选择来昆明滇池岸边过冬，而且这里的空气也很好。
其它的 旅游 的景点非常多，比如：世界自然遗产石林，成龙大哥的电影《神话》取景地九乡、99年世博会的会址——世博园、七彩云南名胜世界，展现云南特有少数民数风俗的云南民族村，以及花之城的婕珞芙南亚芳香植物资源圃一年四季鲜花常开，这些地方均是非常值得一去的地方。
云南省博物馆
云南省博物馆是一座中国省级综合性博物馆，创建于1951年8月。刚刚上文提到的“牛虎铜案”就陈列在云南省博物馆中。
建馆以来，经过考古发掘、调查征集、 社会 收购和接受捐赠等方式，已经收藏了青铜器、古钱币、陶瓷器、古书画、碑贴、邮票及各类工艺品共计20余万件，是云南省收藏文物最多的博物馆。
其中闻名中外的有战国时期的牛虎铜案、西汉时期的四牛鎏金骑士铜贮贝器、北宋郭熙的《溪山访友图》、大理国时期的金阿嵯耶观音立像、大理国时期的金翅鸟，等等。云南省博物馆利用丰富的藏品，举办过不同内容的陈列展览，全面、系统地展示了云南的 社会 历史 文化面貌。
游玩小贴士：
门票：免费
地址：云南省昆明市广福路6393号
开放时间：8:00-17:30（周一闭馆）
云南民族博物馆
云南民族博物馆位于昆明海埂云南民族村旁，是中国规模最大的民族博物馆。馆内藏品达12万件，是云南民族 历史 和民族文化的博览场所。
馆内珍藏民族文物40000余套（件），陈列有民族古籍、文化遗产、民族服饰、民间美术、民族乐器、传统生产生活技术等，并不定期地举办临时展览。
博物馆将打造民族节日文化广场作为重点工作之一，并为此做了大量卓有成效的工作。
几年来，已经有白族、彝族、哈尼族、傈僳族、苗族等在该馆庆祝过本民族的节日，内容包括传统歌舞节目表演、传统工艺展示等。
云南民族博物馆内傣族槟榔盒，壮族百楔鼓，瑶族采摘刀，纳西族东巴经，彝族木瓢吞口等都非常具有收藏价值，可以根据这些具有民族色彩的藏品了解云南各民族的 历史 。
游玩小贴士：
门票：免费
地址：西山区滇池路1503号
开放时间：9:00-16:30（周一闭馆）
云南省铁路博物馆
云南铁路博物馆位于昆明市北京路913号，利用昆明火车北站的候车室建立而成，2004年开馆，主要展示昆明铁路发展 历史 ，特别是米轨铁路文物。
云南铁路博物馆利用连接南馆与北馆的廊桥，用布展材料将其纵向分隔为两个展道，分别记述 历史 和展望未来。其西侧展道，用雕塑手段布展滇越铁路劳工施工场景；而东侧展道，采用恢宏大气和梦幻般的展陈手法，介绍中国高铁发展和云南铁路远景展望。
塑形布展滇越铁路著名“人字桥”。此外，钢梁与多拱组合“花桥”和钢铁高架桥模型以及湾塘瀑布、老虎嘴等风光场景，也让参观者有了身临其境、引人入胜、震撼心魄的视觉效果。
在博物馆的展厅内，不仅可以看到茶马古道的马帮用具、铁路勘测工具等文物，还可以看到云南铁路特色建筑、场景的复原模型，如隧道开凿场景，精典工程人字桥、花桥、碧色寨车站法式建筑，临安车站中西合璧建筑，个碧临屏公司门厅模型，日机轰炸破坏滇越铁路白寨大桥场景，成昆铁路展线艰险工程动态模型，新线铁路南盘江四线桥、怒江双线桥特色工程模型等。
游玩小贴士：
门票：普通票10元
地址：北京路913号火车北站
开馆时间：9:00-16:00（周一、周二闭馆）
昆明市博物馆
昆明市博物馆位于中国云南省昆明市城区东部的拓东路东段，占地面积2万平方米，为地志性的综合博物馆。
于1997年9月29日建成开馆。所在地为地藏寺旧址，故名“地藏寺经幢”，俗称“古幢”。
馆内现有滇池地区青铜文化精品展、地藏寺经幢展和恐龙化石展、昆明飞虎队纪念馆、扇面精品展、瓷器精品展、昆明老照片展等基本陈列，3个机动展厅。不定期举办各类展览。
游玩小贴士：
票价：免费（如遇到特殊展览另外购票参观）
地址：盘龙区拓东路93号
开馆时间：9:30-17:00
昆明动物博物馆
昆明动物博物馆位于云南省昆明市教场东路32号中国科学院昆明动物研究所园区，筹建于1959年初，于2006年11月正式对公众开放，是一家动物专题博物馆，占地面积为1885平方米，建筑面积7350平方米。
储藏区包括兽类库、鸟类库、两栖爬行库、鱼类库和昆虫库。标本馆现馆藏各类动物标本逾70万号，涵盖了云南“动物王国”和临近省区几乎所有生态类型的动物标本。馆藏标本中不乏如金丝猴、懒猴、大熊猫、黑颈鹤、胡兀鹫、白尾梢虹雉、海龟、凹甲陆龟、中华鲟、金斑喙凤蝶等珍稀种类，凸显了其在收集世界生物多样性热点区域的中国西南地区丰富的生物多样性标本的优势和特色。
昆明动物博物馆面向国内外公开开放，是一个集展览、收藏、研究和教育为一体的现代化博物馆，是自然科学普及和教育的重要基地。
展览主要集中在一至三层。一层为：序厅、生物多样性展厅、亚洲象展厅、恐龙及化石展厅、骨骼展厅、两栖爬行动物生境柜和鱼类、两爬类瓶装标本展厅。二层为：鸟类标本及其生境的展示、昆虫资源及其生境展示，人与自然、熊猫、湿地三大生态景观。三层为：水生生物（含淡水鱼和海洋生物）及其生活环境、滇西北生境的缩影寒温带生境柜和热带-亚热带模拟自然综合大型室内生态景观。
游玩小贴士：
地址：云南省昆明市教场东路32号中国科学院昆明动物研究所园区内
开馆时间：周二至周日，9:00-17:00
老城区：南屏步行街，金马碧鸡坊，景星老城片区，胜利堂，翠湖公园，云南陆军讲武堂，云南大学老校区，西南联大旧址。
海埂片区：海埂公园，海埂（草海）大坝，西山公园（部分免费）。
呈贡新城：斗南花卉市场，斗南湿地公园，捞鱼河湿地公园，呈贡市级行政中心，大学城各高校。
佳宁娜一年销售多少盒月饼
佳宁娜一年销售多少盒月饼，佳宁娜公司成立至今，其生产的月饼销量一直独占鳌头，备受海南消费者欢迎。2022年，该公司月饼销售量再创新高，高达100万盒，生产线全部实现自动化，每个单一产品的产能规划每年高达2亿元以上。
