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如何经营好一家小的烟酒店
呵呵，这个问题，觉得自己可以回答下。希望对你有说帮助。
本人以前在东北哈尔滨，（众所周之,东北三省的烟酒消费量是很大的）的一烟酒店做销售，所以，对此有些看法和见的。
首先，烟酒消费本身就是消费品和高档消费品层次。因此，首先必须提高你的店在当地同行中的影响力。所以，装修和宣传要跟上，这是长久投入。
其次，要对你周边客户有清醒认识。以前，我们老板是个精明的女老板，烟和酒都有固定不变的老客户，而且多是政府要职或老板级别之人，仅维护好这些客户，对店内高档烟酒的销售就是很大的拉动。尤其是在高档烟，（例如中华，熊猫等），高档酒（茅台，五粮液等），甚至在淡季就是靠这些人的消费来拉动。不要指望卖那些平价烟赚个3快5快的你就挣钱，真正的利润在高档烟酒，所以你的客户你心里随时要有谱。
其次，扩大你经营的品种。你可以进些火机，高中低都有最好，烟盒，火机油等，最好是沾边的东西你都搞点。这样客户来一次就知道了，这次有了，下次肯定来。
最好，风险最大的，也就是最挣钱的。也许你知道，烟酒都要免税和不免税之分。（即你经营的有从不正规途径拿到的货），这些货本身进价低，利润高。但是你经营这些的前提是，你必须要对当地主管部门何时来查了解，至少要随时关注。要经营好跟业内主管部门的关系。说白了就是赚的多，担的风险也大。最好这些货不要放在你店内仓库，一旦查到，你就赔大了。
说了这么多，希望对你有所启发。
经营烟酒店有什么窍门呢
究竟是什么造成了烟酒店的生存压力
如今，烟酒店数量比较多，同行竞争日益激烈，消费者越来越少，并且开店的经营费用不断上升，店内客源不稳定，新客源开发又比较困难。在渠道上，超市等卖场迅速发展，极大挤压渠道的发展空间。现在名酒厂直接开店现象也越来越盛行，外加“提篮子人员”即散业务的增加，都在纷纷抢夺市场份额，所以烟酒店生存压力正在逐渐增大。
2、如何全方位把握烟酒店的盈利点
烟酒店可盈利的点非常多，要充分利用好每一个点。比如注重店面装修与装饰费或使用费，把店里面可利用的资源全部都变为盈利点；抓住商品形象展示费用，合理设计产品结构，使产品利润最大化；根据经营特点，合理定价并且积极开展促销活动；此外必须拓展渠道从而增加利润，还要合理使用人员，充分利用厂家物流；最后向管理要效益，注重对员工的绩效、店面的营业、客情关系等方面的管理。
3、烟酒店如何增加赢利点
烟酒店要增加赢利点就要合理认识自家烟酒店；认清烟酒店周边的竞争环境；合理设计产品结构，争取利润最大化；适当做店内促销活动；合理授权，管理好店员。
4、烟酒店内要注重语言技巧
同一个烟酒店内不同的销售人员销量往往反差很大，根据调查，除了店内销售人员先天素质外语言的技巧是影响成交的主要原因。这就要求营业员在接待顾客时要注意讲究文明用语和说话的技巧。文明用语和说话技巧是不同的：文明用语以选择词语为主；说话技巧则侧重在如何灵活委婉地使用词语。只有两者有机地结合起来，才能使顾客听起来自然、舒服、愉快，而这两者的有机结合，正是柜台语言艺术技巧之所在。
5、烟酒店转型，如何选择产品
第一，确定产品品类。比如：酒类、饮料类、休闲食品类等，这要根据自身的网络资源情况及自己的优势而定；
第二，选择合适的一线品牌。一线品牌很多，比如酒类有茅台、五粮液、洋河、剑南春、泸州老窖等，饮料有可口可乐、百事可乐、娃哈哈、康师傅、汇源，休闲食品有旺旺、达能等。在选择上，可以从一线品牌主线品种以外的产品入手，比如苏酒集团除了洋河蓝色经典系列以外还有双沟系列等；
第三，可以考虑选择有市场发展潜力的二、三线品牌。比如洋河以前也是二、三线品牌，可现在已经是一线品牌了，一大批经销商都跟着获益了，现在市场上还有很多类似的二线品牌值得我们选择。
6、主营红酒的烟酒店怎样找到团购的切入点
红酒做团购最好的切入点是做品鉴会和培训会。烟酒店可以根据自己的客源情况和产品，做有针对性的、比较专业的品鉴会和培训会，这样可以大幅度提升客户的忠诚度。值得注意的是，品鉴会的专业性一定要强，要做充足准备，要让客户在品鉴会中学到东西，这样才能给客户留下深刻的印象。把握好了这个切入点，后期再做好客户的跟进和客情维护，相信很快就可以在团购上取得突破。
7、烟酒店如何进行绩效体系管理
（1）薪资结构：底薪+提成+超额激励
（2）分年度、季度和月度制定任务
（3）任务分为：利润指标和量的指标
（4）每月制定考评指标
（5）每月开展总结分析
（6）建立重点客户销售信息库，实施产品销售组合
8、陈列的几个基本原则
（1）按照品类划分货架陈列区和堆头展示区（一般分为：名优酒区、区域品牌区、红酒区、香烟区、土特产区、国外健康食品区等等）
（2）堆头展示区遵循“季节”“时令”和利润优势原则
（3）货架陈列遵循“大陈列”和“小陈列”原则
（4）货架陈列次序遵循“中间主打品牌”和“两侧人气产品与辅销产品”
（5）宣传上遵循“品牌活跃度宣传”和“促销显目性宣传”
9、如何“走出去”，有效实施单店开源
开业初要针对小区开展以“知名度”和“购买优惠”为宗旨的宣传活动，并定期开展“一对一”宣传推广活动；针对商务楼开展“知名度”和“商务产品优惠”为主要内容的宣传活动；在解决生存阶段后，适时纳入代理品牌或自由品牌，发展市场批发商或烟酒店分销。
10、如何提高重复购买率
用真诚的服务创造口碑；货真价实；实施会员制；与销售无关的“小恩小惠”；无微不至的迎送；提供购买发票
11、烟酒店是否应该适当做店内促销活动
据调查，消费者中喜欢打折的占25.7%，喜欢有奖方式的有17%，喜欢礼品赠送的占13.8%，喜欢降价的比例是37.3%，喜欢其它手段的占5.5%。店内时常有促销活动能极大地吸引顾客。因此烟酒店应适当进行促销。
12、促销活动开展的时间要求
11-2月团购促销，抓住年货和礼品市场整件购买需要，一般行进堆头陈列和特价活动、赠烟活动相结合的方式进行活动组合，以获得多方支持；3-5月开展消费者促销较为普遍，主要考虑新产品上市。直接开展新产品品尝上市，实行直接的买增，主要考虑零售；6-10月开展婚宴喜事团购。
如何开一家烟酒专卖店？
1、店铺装饰
烟酒店的门头应该以简单大方为主，让人看着简单明了，耳目一新。别人路过看了能过目不忘。而室内的装修，柜台货架不能给顾客一种破破烂烂的感觉，地面，墙壁也要常清洁。柜台和货架里的商品要经常更新，陈列形态过一段时间要换一种方式。门窗的采光性一定要好，门窗的面积尽可能大，有利于吸引过路人。灯光应该明亮，色调温暖柔和。
2、宣传推广
如果要说推广，最直接的方式应该是发放宣传单。
3、促销活动
大多数商家开店的时候，都是以低价格招揽人气的，这是最有效、最快速的方法。
4、诚信经营
诚信经营对于烟酒店是非常重要的，切不可因为假货利润高而贩卖假货，估计店铺都很难经营下去了。
扩展资料
注册程序
第一步：咨询后领取并填写《名称（变更）预先核准申请书》，同时准备相关材料
第二步：递交《名称（变更）预先核准申请书》及其相关材料，等待名称核准结果
第三步：领取《企业名称预先核准通知书》，同时领取《企业设立登记申请书》等有关表格；经营范围涉及前置许可的，办理相关审批手续；到经工商局确认的入资银行开立入资专户；办理入资手续（以非货币方式出资的，还应办理资产评估手续）
第四、五步：与个人独资企业和合伙企业登记注册步骤相同。
参考资料来源：百度百科-开店
怎么才能抓住顾客的心
1、描述对方内心中真正的渴望。
成交的心理过程有三步：进入对方的世界（描绘客户的内心）；把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；将客户带入你的世界（实现营销）。
而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
2、建立强大的信赖。
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入自己的口袋，需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；开展咨询，为客户使用产品提供指导；完成全部交易。让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。
这样做的好处是：可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；完成交易后，可以迅速为对方提供服务，让客户验证诚信，享受价值；获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。
3、让客户享受提供的价值，然后再收取回报。
如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报。原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户就下来，然后再慢慢进行营销。
要设计营销流程，让客户首先体验到价值，而后再支付金钱。这样做，回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，则将所有交易的风险都一肩承担。
4、激活客户的好奇心。
好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果产品，或者对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么就再也不用担心营销了。营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将褪色不少。
但是，一个前提就是产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随。
5、必须测试。
没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的营销，也要求不同营销策略的相互组合。必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。
必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助将风险降到最低。
如何经营好一家小的烟酒店？
1 、打好产品的“组合拳” 。
2 、增加烟酒店的“附加值” 。
3 、从同行或竞争对手那里“取经” 。
4 、走出店铺做“拉引” 有营业员的烟酒终端店。
5 、举行富有“情感化”的促销活动。
6、诚信经营。
技巧如下：
1、信誉为先。人无信无以为立，信赖就是钱。信任就是核心竞争力。
2、好酒也怕巷子深。不要认为自己的的东西便宜，质量好生意就好。生意是要宣传的，通俗的说是如何教大家都知道你，都有想来看看的冲动。
3、表里如一。宣传的要是真实的，消费者进店之后能感受到真正的专业服务和高品质的商品。宣传的承诺都能做到，客人就会对你产生好的印象，增加购买动机。
4、利润搭配。利润越低你就越便宜卖，这些一般是名优酒，容易和别人形成对比，便宜一点点，大家就会感觉你的东西都便宜。主要赢利点放在主打产品上，用名优酒增加客户的信任度，提高你的话语权，慢慢的引导消费者。
5、做精不做全。 精耕市场，除了零售，还可对当地的单位、企业、餐饮等留心考察，如果对方有需求的话，便可长期合作。 精心对待消费者，把消费者当朋友，而不只是客人。了解他的基本情况，以此来收集需求信息，比如某消费者的儿子结婚，女儿出嫁，孙子考大学等，都是机会。
