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在消费行为中，性别差异到底有多大呢？
大家好，我是老徐，一个在努力奋斗的金融民工，请大家关注我，共同探讨财经问题！
在我们的消费行为中，性别的差异对消费的影响还是很大的，不同性别的人对于消费需求是不同的，同时在消费中的关注点也是不同的，比如女性对于消费的追求更多人会喜欢新颖潮流的东西，男性更多人是追求商品的实用性。女性对于消费的频次会比较高，而男性对于消费的频次比较地。
我们在日常生活中经常会听到女性的交流话题就是逛街购物，女性对于逛街购物的热爱度比较高，而男性对于消费的需求不会像女性那么高，很少有男性会相约一起去逛街。女性在逛街的时候就不会觉得累，一旦开始逛街，感觉就会有用不完的力气，可以逛一整天，但是大部分的男性就吃不消，多逛一分钟对于男性来说都是煎熬。
在消费的行为中，男性和女性对于消费的对象也是有很明确区别的，比如女性喜欢逛街购物，大部分女性购买的东西是服装、零食等，服装能够给女性带来美丽，女性非常喜欢便漂亮，为此他们会比较喜欢追求美丽的东西，对于吃的东西也是非常喜欢，虽然女性一直将减肥挂在嘴上，但是又很难控制住嘴巴，对美食的抵抗力很低。对于男性则喜欢买电子类产品，由于电子类产品更多会涉及到一些竞技的运动，男性的运动能力会比较发达，会对这类产品比较钟爱，打游戏是很多男性喜欢的运动，男性在电子产品的消费上对于价格不太敏感，只要是自己喜欢的电子产品，就不会太在意产品的价格。
男性和女性的消费行为还是有很多差异的，很多商家会根据自身的产品所对应的适宜人群而进行针对的营销，通过针对性额营销来获取目标客户。
男人和女人的消费观为什么不同?
男人和女人在消费意识上的区别是很大的。男人在花大钱时比较谨慎，但在花小钱时却比较随意，假设男人口袋里装了200块钱零钱，他一定无法记起是如何花光的；但每一大笔支出之前他一定“上下求索”、反复比对，确保“花在刀刃”上；大部分男人衡量消费价值的标准，是考虑购买行为能否对实际物质生活有所帮助；少部分艺术家除外，因为他们可能流连于一部纯手工吉他，并不惜血本买下，但这样的男人日常生活可能比较节省，从他们不是光头就是长发即可窥一斑。
女人似乎恰恰相反，我见过的大多数女人在花大钱时一掷千金（事后悔悟），然在花小钱时却斤斤计较，女人讨价还价的本事似乎与生俱来，一件800元的衣服磨到80元堪称奇迹，大多数男人都认为陪女人购物乃人生最大苦难之一，不但因为她们看的多买的少，而且因为不论她们买与不买，都要不厌其烦地砍价一番。我总结的结论是，女人逛街的最大乐趣就是砍价，然而女人们一般不会承认。假设女人逛一天商场，从1楼到18楼未砍倒一个JS，这一天将会变成沮丧的一天。
女人在花大钱方面总有些冲动消费的念头，因为她们对事物的判断总是充满感性。可能仅仅未了搭配一件白色的裙子，她们会花上1000块买一双白色高跟鞋，尽管这件裙子才值100元，然而她们很少理会这些，她们对价值的判断总有些莫名其妙的理由。总之她们自己认为“值”就行了。我终于理解为什么女人的钱好赚了。
女人花小钱斤斤计较间接来源于她们对待自己在花大钱上冲动消费的补偿心理，总希望能在日常消费上有所弥补。然而女人一般很难战胜自己的购物欲，看到中意的东西还是会扑过去购买，结果，又花了一大笔。
男性顾客和女性顾客在购买东西的行为差异有哪些?
男性客户消费的特点
1、比较自信、决策迅速
男性善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，从大局着想。具有较强的独立性和自尊心的特点直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此，动机形成果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，也能够果断处理，迅速做出决策。
2、动机不强，时常被动行事
就普遍意义讲，男性消费者购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在许多情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐，同事、朋友的委托，工作的需要等等，动机的主动性、灵活性都比较差。
3、理智多于感情
男性消费者在购买活动中心境变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，感情色彩比较淡薄，所以，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。男性消费者在购买某些商品上与女性的明显区别就是决策过程不易受感情支配，如购买汽车，男性主要考虑商品的性能、质量、名牌、使用效果，转售价值和保修期限。如果上述条件符合他的要求，就会做出购买决策。而女性则喜欢从感情出发，对车子的外观式样、颜色严加挑剔，并以此形成自己对商品的好恶。
另外，男性消费者认为男性的特征是粗犷有力，因此，他们在购买商品时，往往对具有明显男性特征的商品感兴趣，如烟、酒、服装等。
4、看重简单、实用
男性客户多注重商品的质量和实用性。男性客户购买商品多为理性购买，以能否满足自己的需要为标准，不太看重产品外形是否花哨，追求简单明快的风格。注重商品的使用效果及整体质量，不太关注产品细节。
5、注重产品档次
男性客户多具有强烈的自尊好胜心，购物时十分注重产品的档次和品味，而不关心价值问题。由于男性客户本身所具有的攻击性和成就欲较强，所以男性客户购物时喜欢选购高档气派的产品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购产品“不上档次”。
总结而言，男性客户多具备理智型购物心理。理智型购物心理，是指以较为清醒的理智指导购买行为的购物心理。具有这种购物心理的客户大都是经过一番认真的思考之后，产生的对某种物品购买欲望和购买行动。
女性客户消费的特点
1、具有较强的主动性、灵活性
女性较多地进行购买活动的原因是多方面的。有的是迫于客观需要，如操持家务;有的则是为满足自己需要;有的则把商品作为一种乐趣或消遣等等，所以购买动机具有较强的主动性、灵活性。动机的灵活性也时常体现在购买具体商品上，如原打算购买某种商品，但商店无货，这时男同志往往放弃购买行为，而女同志会寻找其他适合的替代品，实现购买行为。
2、具有浓厚的感情色彩
女性心理特征之一是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种儿童服装新颖漂亮，马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子，从而引起积极的心理活动，产生喜欢、偏爱等感情，促发购买动机。
3、购买动机易受外界因素影响，波动性较大
女性购买动机的起伏波动较大。这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传，购买现场的状况，营业员的服务，其他消费者的意见等。例如，许多商店为了招徕客户，用耀目大字标明“减价商品”“处理商品”“出口转内销”等，这些往往对女性具有特别吸引力。
男人和女人在消费中有何特点？
销售中产品设计中，不是男就是女。我们了解男性和女性的消费特点吗？
性别不同消费特点也会不同。如男性消费者比较自信、决策迅速、动机不强、时常被动行事、理智多于感情；女性消费者具有较强的主动性、灵活性具有浓厚的感情色彩。
男性客户的消费特点
1.比较自信、决策迅速
男性善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，从大局着想。具有较强的独加性和自尊心的特点，直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此，动机形成果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况一下，也能够果断处理，迅速做出决策。
2.动机不强，时常被动行事
就普遍意义讲，男性客户购买活动远远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，比较被动。在多数情况下，购买动机的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的嘱咐，同事、朋友的委托，工作的需要等，动机的主动性、灵活性都比较差。
3.理智多于感情
男性客户在购买活动中心境变化不如女性强烈，不喜欢联想、幻想，感情色彩比较淡薄。所以，当动机形成后，稳定性较好，购买行为也比较有规律。男性客户在购买某些商品上与女性的明显区别，就是决策过程不易受感情支配。如购买汽车，男性主要考虑商品的性能、质量、品牌、使用效果，转售价值和保修期限。如果上述条件符合他的要求，就会做出购买决策。而女性则喜欢从感情冲发，对车r的外观式样、颜色严加挑剔，拜几以此形成自己对商品的好恶。
另外，男性客户认为男行的特征是粗犷有力，因此，销传员在面对男J阵客户时，要抓住他们对具有明显男，性特征的商品感兴趣的心理，选择如烟、酒、个人装饰品等男性标志商品进行介绍。以便顺利打开局面，与他们成为朋友，为日后的商品介绍推广奠定墓础。
4.看重简单、实用
男性客户多注重商品的质量和实用性。在购买时多为理个上购买，以满足自己的需要为标准，不太看重商品外观是否花哨，追求简单明快的风格，注定商品的使用效果及整体质量，不太关注商品细节。
5.注重商品档次
男性客户多具有强烈的好胜心理，购物时十分注重商品的档次和品味，而不关心价值问题。由于男性客户本身所具有的攻击性和成就欲较强，所以在购物时喜欢选购高档气派的商品，而且不愿讨价还价，忌讳别人说自己小气或所购商品“不上档次”。根据男性客户普遍具有的这一心理特征，在向他们介绍商品时，销售员要特别强调商品的层次价值。
总而言之，男性客户多具备理智型购物心理。理智型购物心理，是指以较为清醒的理智指导购买行为的购物心理。具有这种购物心理的客户大都是经过番认真的思考之后，产生的对某种物品购买欲望和购买行动。
当然，也有为数不少的男性客户具有盲目型消费特征。盲目型购物心理，是一种没有明确购买目标而盲从随意的购物心理状态。这种盲目型购物心理在个性属于冲动、好奇和模糊的客户中容易出现。从经济条件来说，那些生活较为富裕的客户也容易出现这种心理。
男性客户需求的盲目性是因有些客户的消费需求，不是自己生活的实际需要形成的，而是受外界的影响造成的，因此这种客户需求带有一定的盲目性。有这种消费心理的客户，多数是那些经济富裕，实际需求已经满足，而又好奇、冲动和讲究时尚的人。
女人心、海底针你了解吗？
女性客户的消费特点
1.具有较强的主动性、灵活性
女性较多地进行购买活动的原因是多方面的。有的是迫于客观需要，如操持家务；有的则是为满足自己需要；有的则把商品作为一种乐趣或消遣等，所以购买动机具有较强的主动性和灵活性。动机的灵活性也时常体现在购买具体商品上，如原算购买某种商品，但商店无货，这时男客户往往放弃购买，而女客户会寻找其它其它适合的替代品，完成购买。
2.具有浓厚的感情色彩
女性心理特征之是感情丰富、细腻，心境变化剧烈，富于幻想、联想，因此购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种商品能够使儿童聪明活泼，马上会联想到自己的孩子要是这样会多么可爱，从而引起积极的心理活动，产生喜欢、偏爱等感情，促发购买动机。
3.购买动机易受外界因素影响，波动性较大
女性购买动机的起伏波动较大。这是因为女性心理活动易受各种外界因素的影响，如商品广告宣传、购买现场的状况、营业员的服务和其他消费者的意见等。例如，许多商店为了招揽客户，用醒目大字标明“减价商品”、“促销商品”、“出口转内销”等，这此往往对女性具有很强的吸引力。
